بازار به معنای محدود خریداران بالقوه و واقعی است. نیازهای این افراد باید شناخته شود تا کالاها / خدمات لازم به بازار عرضه شود که توسط رقبا ارائه نمی شود. این به شما کمک می کند تا نه تنها در یک فضای رقابتی باقی بمانید ، بلکه همچنین می توانید به یک رهبر در یک بازار تبدیل شوید که هیچ کس در آن خدمت نمی کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
مرزهای بازار را برای تمرکز روی یک بخش باریک مشخص کنید. شما می توانید برای بازنشستگان یا دانش آموزان کار کنید. برای مبتدیان یا حرفه ای ها ؛ برای دارندگان موتورسیکلت یا دوچرخه و غیره هنگام تعیین مرزها ، نیازهای بازار را که امروز درک می کنید ، قرار دهید. در روند کار بیشتر ، ممکن است نیازهای جدیدی ظاهر شود که انتظار ندارید ، در نتیجه مرزهای بازار نیز تغییر خواهد کرد.
گام 2
پیشنهادات رقبا را در مسیری که به آن علاقه دارید ، تحلیل کنید. این امر برای تشکیل یک تصویر کلی از فضای رقابتی ضروری است. دریابید که آیا رقبا از تاکتیک های شما آگاهی دارند و آیا آنها کاری را برای پاسخگویی به نیازهای مشتری انجام می دهند.
مرحله 3
گروهی از نمایندگان بازار را جمع کنید. برای مطالعه سریع نیازها ، می توانید از طریق تبلیغات متنی با افراد مناسب تماس بگیرید تا آنها را به سایت جذب کنید. کافی است 100-200 نفری را که در لیست پستی موضوعی مشترک می شوند ، بیاورید.
مرحله 4
از مشترکان یک س simpleال ساده بپرسید ، بلافاصله پس از عضویت در خبرنامه این کار را انجام دهید. ممکن است این س soundال به این شکل باشد: "بزرگترین مشکل شما در چیست …". به مردم قول دهید در صورت ارسال سریع پاسخ ، به اطلاعات مخفی و ارزشمند به صفحه مخفی سایت دسترسی پیدا کنند.
مرحله 5
پاسخ ها را تجزیه و تحلیل کنید و شکاف بین عرضه و تقاضا را شناسایی کنید. تقاضا همان چیزی است که مشترکان خبرنامه درباره آن گفته اند. پیشنهاد کاری است که رقبا انجام می دهند. در مرز عرضه و تقاضا جایگاه های اشغال نشده ای وجود دارد. اگر مردم برخی از مشکلات را تجربه کردند ، نتوانستند پاسخ س answersالات را پیدا کنند ، از چیزی ناراضی باشند و پیشنهادهایی در بازار وجود نداشته باشد یا تعداد کمی وجود داشته باشد ، می توانید در نظر بگیرید که نیازهای برآورده نشده را شناسایی کرده اید. اما در حال حاضر ، این یک فرض است ، زیرا شما گروه کوچکی از افراد را مطالعه کرده اید و نتیجه گیری های شما ذهنی است.
مرحله 6
این مفروضات را با ورود به بازار با یک پیشنهاد جدید آزمایش کنید و ببینید واکنش مشتریان بالقوه چگونه است. اگر آنها کنجکاو باشند و آزمایشات را انجام دهند و سپس خریدها را تکرار کنند ، نیازها به درستی شناسایی می شوند - فعالیت می تواند گسترش یابد.
