تقسیم بازار و تعریف بخشهای هدف یکی از اصلی ترین وظایف بازاریابی است. این امر به شرکت این امکان را می دهد تا تلاش خود را بر روی یک منطقه مهم از نظر استراتژیک متمرکز کرده و اثربخشی سیاست های بازاریابی را افزایش دهد.
تقسیم بندی بازار
تقسیم بازار یکی از عناصر اساسی بازاریابی استراتژیک است. تقسیم بازار فرایند تقسیم بازار به بخشها (یا گروهها) از مصرف کنندگان بر اساس معیارهای خاص است. هدف آن تنظیم هدفمند و اجرای سیاست بازاریابی هدفمند است.
یک گروه همگن از مصرف کنندگان به عنوان یک بخش بازار عمل می کنند و به روشی مشابه اقدامات بازاریابی (تبلیغات ، کانال های فروش) واکنش نشان می دهند. اهداف تقسیم بازار نه تنها گروه های مصرف کننده بلکه گروه های تولیدی و بنگاه های اقتصادی (رقبا) هستند.
تقسیم بندی براساس معیارهای خاصی انجام می شود ، که به معنای خصوصیاتی است که مصرف کنندگان با آن تفاوت دارند یا در یک گروه قرار می گیرند. اینها می تواند جغرافیایی (منطقه محل سکونت ، جمعیت) ، جمعیتی (سن ، جنسیت) ، روانشناختی (سبک زندگی ، خصوصیات شخصی) و اقتصادی - اجتماعی (تحصیلات ، سطح درآمد ، حرفه) باشد. صنایع مصرف کننده (نفت و گاز ، متالورژی و غیره) ، اندازه شرکت ها یا نوع مالکیت شرکت ها می تواند به عنوان معیار تقسیم بندی مصرف کنندگان در بازارهای صنعتی مورد استفاده قرار گیرد.
بازار هدف
تقسیم بازار بطور خاص برای برجسته سازی بازار هدف انجام می شود. این یک گروه همگن از افراد است که با ویژگی های مشترک متحد شده است. کاملاً هر مشخصه ای می تواند به عنوان ویژگی های یکپارچه عمل کند. به عنوان مثال ، مخاطبان هدف می توانند مردان 30 تا 35 ساله باشند که به طور فعال سفر می کنند و ورزش می کنند.
بازار هدف همچنین می تواند به عنوان بازار بالقوه یک شرکت تعریف شود. اصلی ترین وجه تمایز مخاطبان هدف این است که این بیشتر کسانی هستند که محصولات این شرکت را خریداری می کنند و منابع و قابلیت های کافی برای این کار دارند.
هنگام تعیین بازار هدف تعدادی از معیارها در نظر گرفته می شود. به طور خاص ، ابعاد و ظرفیت بالقوه آن تجزیه و تحلیل می شود. مورد دوم به معنای حجم واقعی مصرف نیست ، بلکه به طور بالقوه ممکن است ، حداکثر حجم فروش باشد. ارزیابی چشم اندازهای کلی این بخش و همچنین وجود نقاطی برای رشد مصرف مهم است.
معیار دیگر در دسترس بودن بخشی برای تأثیر هدفمندی شرکت است ، یعنی امکان ایجاد فروش برای این گروه از مصرف کنندگان و هزینه لوازم. وضعیت رقابت در این بخش بازار نیز در نظر گرفته می شود ، اولویت با بازارهای اشباع نشده است. البته ، نمی توان سودآوری یا سودآوری بخش بازار را هنگام انتخاب مخاطب هدف نادیده گرفت.
