رقابت انگیزه ای برای خودسازی فراهم می کند. وقتی می بینید که رقبا چه کاری انجام می دهند و چگونه آن را انجام می دهند ، می توانید ارزیابی کنید که چگونه تجارت شما نیاز مشتریان را برآورده می کند ، آیا از نظر قدرت قابل احترام است و قابل مقایسه با فعالیت های آنها است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هرگز چشم از رقبا نگیرید. همیشه باید بدانید که آنها چه کاری انجام می دهند ، چه محصولی را عرضه می کنند ، در کدام نمایشگاه ها شرکت می کنند و غیره از هر فرصتی استفاده کنید که به شما امکان می دهد اطلاعات جدیدی در مورد مخالفان خود پیدا کنید. حتماً رسانه ها را برای انتشار مقالات مربوط به فعالیت شرکت های رقیب تحت نظر داشته باشید.
گام 2
اطلاعات مربوط به مخالفان خود را از منابع مختلف تجزیه و تحلیل کنید. حتی اگر سرویس نظارت به طور ایده آل تاسیس شود ، اگر اطلاعات دریافت شده به درستی تحلیل نشود ، تمام اهمیت خود را از دست می دهد. نقاط قوت و ضعف رقبا را پیدا کنید. به این فکر کنید که این چگونه می تواند به شما در برنامه ریزی بیشتر برای توسعه تجارت کمک کند.
مرحله 3
با رقابت همراه باشید. اگر مشاهده کردید که آنها محصولی را در لیست شما عرضه نکرده اند ، سعی کنید عقب نمانید. بسیاری از شرکت ها به سادگی آنالوگ تولید می کنند ، اما این همیشه یک تصمیم منطقی و حرفه ای نیست. چیز جدیدی به مشتریان خود پیشنهاد دهید ، چیزی که رقبا فکرش را هم نکرده اند.
مرحله 4
هنگام برقراری ارتباط با اشخاص ثالث ، به ویژه با مشتریان بالقوه و رسانه ها ، به هیچ وجه رقبا را آزرده نکنید. این فقط نشان دهنده بی لیاقتی شما خواهد بود.
مرحله 5
هنگام برقراری ارتباط شخصی با نمایندگان شرکت های رقابتی ، کلیه قوانین آداب معاشرت را رعایت کنید. سعی نکنید بفهمید چه کسی بهتر است. به هیچ چیز خوبی منجر نمی شود.
مرحله 6
در مورد "قوانین بازی" با رقبا موافقت کنید. البته ، تجارت کاملاً غیرقابل پیش بینی است ، اما شما می توانید چارچوبی را تعریف کنید که نه شما و نه رقبا در ادامه فعالیت خود نباید از آن فراتر بروید.
