ارزیابی فضای رقابتی مهمترین مرحله در برنامه ریزی استراتژیک یک شرکت است. این کار نه تنها در آغاز کار بلکه برای تجزیه و تحلیل مداوم وضعیت فعلی نیز مهم است. تصور وجود یک شرکت با ثبات و موفق بدون چنین کاری دشوار است.
لازم است
- - اینترنت؛
- - کتاب های مرجع.
دستورالعمل ها
مرحله 1
لیستی از مشاغل فروش یا تولید کالاهای مشابه را تهیه کنید. می توانید این داده ها را از اینترنت ، یا از فهرست موضوعی و پایگاه داده های شهر خود دریافت کنید. اتاق بازرگانی و صنایع همچنین می تواند کمک اطلاعاتی کند.
گام 2
لیست حاصل را به چند گروه تقسیم کنید. ابتدا نزدیکترین رقبا را که بیشترین تهدید را برای شرکت شما به وجود می آورند ، شناسایی کنید. آنها ضمن پیگیری اقدامات شما ، می توانند محصولی کاملاً مشابه تولید کرده و با همان قیمت به فروش برسانند. بارزترین نمونه پپسی و کوکاکولا است که طی سالهای گذشته هم در تولیدات و هم در سیاست های تبلیغاتی یکدیگر را کپی کرده اند. در چنین شرایطی توصیه می شود با بررسی دقیق نقاط قوت و ضعف ، حرکات تبلیغاتی و چشم اندازهای بالقوه ، کاملترین ارزیابی را در مورد رقبای نزدیک انجام دهید.
مرحله 3
ارزیابی از رقبای دور. نمودارهای قیمت برای هر نوع محصول را تهیه کنید ، سهم بازار هر یک از آنها را شناسایی کنید. تجزیه و تحلیل کنید که به دلیل این نوع رقیب چند درصد از فروش خود را از دست می دهید.
مرحله 4
رقبای ثانویه را در یک زمینه کاملاً متفاوت ارزیابی کنید. به اندازه کافی عجیب ، برای بسیاری از صنایع ، این رقابت است که بیشترین تهدید را ایجاد می کند. به عنوان مثال ، یک تولید کننده ساعتهای لوکس سوئیس با یک نگرانی در اتومبیل رقابت می کند ، زیرا هزینه کالاهای آنها تقریباً برابر است و نیاز آنها فقط با تمایل مشتری ثروتمند برای نشان دادن وضعیت آنها شکل می گیرد.
مرحله 5
از هوش رقابتی استفاده کنید. اگر در چارچوب قانون عمل کنید ، این روش به شما امکان می دهد اطلاعات دقیق را در مورد این سازمان بدست آورید. به عنوان مثال ، ممکن است یک کارآموز را به یک شرکت رقیب معرفی کنید. در عین حال ، او مجبور نیست اسرار تجاری را با شما در میان بگذارد و از این طریق قانون را نقض می کند. اطلاعات داخلی در مورد محیط داخلی شرکت برای ارزیابی دقیق کافی خواهد بود.
