روش های محاسبه حجم فروش برنامه ریزی شده برای هر سازمانی از اهمیت عملی برخوردار است. این روشهای محاسبه است که به برنامه ریزی صحیح فعالیتهای اقتصادی آینده شرکت جهت دستیابی به بیشترین سود و بازده حداکثر منابع موجود کمک می کند. در عمل اقتصادی ، از سه گروه اصلی روش استفاده می شود: ارزیابی تخصصی ، تجزیه و تحلیل و پیش بینی سری های زمانی ، روش های علت و معلولی.
لازم است
داده های شاخص های اقتصادی دوره های گذشته ، برنامه های تخصصی برای محاسبات سریعتر و دقیق تر
دستورالعمل ها
مرحله 1
فروش را با استفاده از روش های قضاوت متخصص در یکی از سه شکل محاسبه کنید:
- پیش بینی نقطه از یک رقم خاص ؛
- فاصله ، تعیین مرزهای مقدار نشانگر ؛
- پیش بینی توزیع احتمال مقدار افتاده به یکی از گروه ها در فواصل زمانی مشخص
گام 2
حجم فروش را با استفاده از روش تجزیه و تحلیل سری زمانی و روش های پیش بینی با استفاده از پیش بینی م determلفه قطعی و پیش بینی تصادفی محاسبه کنید. از داده های بدست آمده برای پیش بینی تغییرات در فروش در سری روند ، دوره ای ، فصلی و تصادفی استفاده کنید.
مرحله 3
حجم فروش را با استفاده از روش های علی بر اساس مدل سازی رفتار یک شی economic اقتصادی با استفاده از پیش بینی چند متغیره محاسبه کنید (تجزیه و تحلیل رگرسیون همبستگی ، روش شاخص های پیشرو ، روش بررسی اهداف مصرف کننده و غیره).
