وظیفه تعیین قیمت فروش امروزه برای هر بنگاه اقتصادی یکی از دشوارترین آنهاست. قیمت فروش ، قیمتی است که شما در آن محصول / محصول / خدمات خود را می فروشید. این به عوامل زیادی بستگی دارد: به وضعیت بازار و میانگین قیمت کالاهای مشابه ، به هزینه اصلی و هزینه های تولید ، به قدرت خرید گروه هدف ، به تعداد رقبا و استراتژی رقابتی که انتخاب کرده اید. بنابراین چگونه قیمت فروش را محاسبه می کنید؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
قیمت فروش اولیه خود را با استفاده از فرمول محاسبه کنید:
CR = (C + P + A) + مالیات بر ارزش افزوده
جایی که،
قرمز - قیمت فروش ،
С - هزینه واحد تولید / کالا
P - سطح برنامه ریزی شده / مطلوب سود (سودآوری)
الف - مالیات غیر مستقیم (در صورت وجود)
مالیات بر ارزش افزوده - مالیات بر ارزش افزوده
در مورد میزان درآمد و سودی که می خواهید در دوره برنامه ریزی دریافت کنید تصمیم بگیرید. تعیین کنید که یک سطح معین چه میزان فروش را می تواند برای شما فراهم کند.
گام 2
سطح سرنوشت ، یعنی حجم فروش محصول را که در آن هیچ ضرر و سود وجود ندارد ، تعیین کنید. این لازم است تا در زیر درک کنید که کدام سطح از تحقق را ندارید. نقطه سربه سر = مجموع هزینه های ثابت / (قیمت - هزینه های متغیر برای واحد تولید).
مرحله 3
بازار را مطالعه کنید. از فروش محصول گروه خود مطلع شوید. قیمت کالاهای مشابه ، آثار ، خدمات را از رقبا پیدا کنید. دریابید چه محصولاتی جایگزین محصولی می شوند که می سازید. تحقیقات بازاریابی را در مورد انتظارات مشتری انجام دهید.
مرحله 4
قیمت فروش اولیه (دلخواه) را که با محاسبه به دست آورده اید با قیمت رقبا یا سطح انتظارات مشتری مقایسه کنید.
مرحله 5
قیمت اصلی فروش را تنظیم کنید. توسعه و نصب سیستم تخفیف برای حجم های مختلف فروش قیمت متفاوتی تعیین کنید. یک مدل گرافیکی بسازید. برای انجام این کار ، قیمت را روی چماق و حجم فروش روی دست نشان دهید. منحنی عرضه و تقاضا را براساس داده های تحقیقات بازار قبلاً به دست آمده (منحنی تقاضا) و انتظارات خود (منحنی عرضه) ایجاد کنید. بنابراین ، شما به قیمت فروش بهینه برای بازار خود پی خواهید برد.
