هر اقتصاددان و صاحب یک شرکت کوچک اغلب نیاز به محاسبه درآمد حاصل از فروش کالا و خدمات در آینده دارد. این یکی از جنبه های برنامه ریزی فعالیت های شرکت است ، که به شما امکان می دهد تا در دوره های رشد ، بحران ها را نرمتر عبور کرده و کارایی بیشتری داشته باشید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هرگونه تجزیه و تحلیل مالی و اقتصادی فعالیت ها به در دسترس بودن و دقت یک پایگاه آماری نیاز دارد. برای اینکه بتوانید به طور قابل اعتماد میزان فروش آینده را برنامه ریزی کنید ، لازم است که یک ثبت ثابت از جریان های نقدی داشته باشید. برای بسیاری از شرکت ها ، این توصیه واضح است و حسابداری یا دپارتمان های اقتصادی به صورت روزانه حرکات وجه نقد و حساب جاری را ثبت می کنند. با این حال ، در مشاغل کوچک ، هنوز بنگاه های کوچک وجود دارد که صلاحیت صاحبان آنها چندان زیاد نیست.
گام 2
با در دست داشتن آمار فروش گذشته ، برای محاسبه درآمد فروش ، تحرک سال جاری را در برابر پیش زمینه سالهای گذشته تجزیه و تحلیل کنید. برای این منظور ، شاخص های مشابه سال قبل و شاخص فعلی را برای مثال درآمد ماه های گذشته مقایسه کنید. همچنین اگر ساختار پیاده سازی قابل توجهی بود ، تغییر دهید. در طی بحران در بسیاری از بخشهای اقتصاد ، کاهش فروش و تولید وجود دارد. اما تحت همین شرایط ، سایر شرکت ها در یک ماه گردش مالی می کنند. اقتصاد هر شرکت فردی است.
مرحله 3
علاوه بر درآمد فروش به صورت مطلق ، حجم فروش را از نظر فیزیکی نیز تجزیه و تحلیل کنید. درصد تغییر متوسط اندازه را محاسبه کنید. فصلی بودن را نیز در نظر بگیرید ، اگر ذاتی تجارت است. برای محاسبه درآمد حاصل از فروش در آینده ، درآمد دوره مربوطه سال قبل را با شاخص بدست آمده افزایش یا کاهش دهید.
مرحله 4
برای محاسبه دقیق فروش حاصل از فروش ، فراموش نکنید که تغییر تورم را در نظر بگیرید. به خوبی می توان گفت که با سطح مشابهی از درآمد به صورت مطلق ، فروش گذشته از نظر کمی بهتر بود. چنین حمایتی از حجم فروش با افزایش کلی قیمت ها در واقع رکود اقتصادی است و مستلزم اتخاذ برخی تصمیمات مدیریتی است.
