تخفیفات یکی از مهمترین ابزاری است که بازاریابان هنگام تبلیغ کالایی به بازار برای تشویق مشتریان برای خرید از آن استفاده می کنند. بیشتر اوقات بیشتر از سایرین ، تولیدکنندگان معروف لوازم آرایشی ، پوشاک ، کفش ، فروشگاه های زنجیره ای و سوپرمارکت ها به آنها متوسل می شوند. بنابراین ، آنها بیشترین سهم بازار را به دست می آورند و تعداد قابل توجهی مشتری دائمی را به خود جلب می کنند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
به یاد داشته باشید که سیستم تخفیف ها بخشی از استراتژی قیمت گذاری شرکت است. فرض بر این است که بسته به جدید بودن محصول ، نوسانات فصلی و دسته خریداران ، سطح قیمت تغییر می کند. محاسبه میزان تخفیف بر اساس قیمت پایه محصول است که با تغییر در میزان اضافه و تخفیف تغییر می کند.
گام 2
ایجاد سیستم تخفیف تنها درصورتی منطقی است که درآمد حاصل از فروش کالا با تخفیف بیشتر از مقدار بدون آن باشد. یعنی درآمد در این حالت نه به دلیل قیمت بالای کالاهای فروخته شده بلکه به دلیل حجم فروش حاصل خواهد شد. برای مشتریان ، تخفیف بسته به تعداد دفعات خرید یا استفاده از خدمات شرکت ، میزان محصولات خریداری شده و روش پرداخت می تواند متفاوت باشد.
مرحله 3
فراموش نکنید که تخفیف نباید یک مرحله ناامیدی برای شرکت باشد. استفاده از آن باید منجر به افزایش سود یا حداقل حفظ آن در همان سطح شود. و برای این امر لازم است که تعیین شود که این رویداد تا چه حد موثر خواهد بود. میزان تخفیف بسته به نوع آن قابل محاسبه است: تخفیف برای حجم معینی از خریدها (تخفیف یکبار مصرف یا تجمعی) ، فصلی یا تخفیف برای سرعت پرداخت.
مرحله 4
تخفیف حجمی یا تخفیف تدریجی توسط فروشندگان برای به حداکثر رساندن سود خود استفاده می شود. به عنوان یک قاعده ، هنگام محاسبه آن ، طبق این اصل هدایت می شوند: سود حاصل از کالاهای فروخته شده نباید کمتر از حجم قبلی و قیمت قدیمی باشد. هنگام ایجاد چنین تخفیفی ، حجم فروش قبلی در نظر گرفته می شود و حاشیه محاسبه می شود که بر اساس آن تخفیف اسمی و مقیاس تخفیف مربوط به حجم فروش تعیین می شود.
مرحله 5
بنگاه ها اغلب از سیستم تخفیف برای سرعت پرداخت کالا استفاده می کنند. مشتری هرچه زودتر هزینه محصولات را بپردازد ، تخفیف بیشتری می تواند داشته باشد. درصد تخفیف را می توان براساس سود بانکی ، نرخ تورم و … تنظیم کرد.
مرحله 6
به دلیل تخفیف های فصلی ، تقاضا توزیع مجدد می شود. برای تعیین ارزش آنها ، هزینه های مربوط به انتقال به عرضه محصولات جدید ، خرابی خارج از فصل و هزینه استخدام پرسنل اضافی در طول فصل اوج تعیین می شود. تخفیف کالاهای تصفیه بر اساس امکان ذخیره کالا در انبار ، احتمال آسیب محصول و غیره تعیین می شود.
