تخفیف یکی از ابزارهای تحریک مشتری برای خرید یک محصول است. اغلب آنها توسط مارک های بزرگی ساخته می شوند که به دنبال تسخیر گسترده ترین مصرف کنندگان هستند و آنها را "به پوشیدن لباس شخصی خود ، مصرف مواد آرایشی و غیره" عادت می دهند. محاسبه تخفیف ها بخشی از استراتژی تمایز قیمت است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
این استراتژی شامل تغییر سطح قیمت برای دسته های مختلف مصرف کننده ، مناطق مختلف و همچنین تنظیم نوسانات فصلی در طول سال است. محاسبه تخفیف باید از پایه انجام شود. قیمتی که با روش قیمت گذاری بدست می آید برای آن در نظر گرفته شده است. سپس مقدار کمک هزینه یا تخفیف محاسبه می شود.
گام 2
برای مشتریان ، تخفیف را می توان از طریق دفعات استفاده آنها از خدمات این شرکت یا محصولات آن ، از طریق میزان خرید و همچنین از طریق روش های پرداخت متفاوت دانست. منطقی است که فقط در صورت وجود یک مبارزه واقعی برای خریدار ، یک سیستم تخفیف ایجاد کنید.
مرحله 3
برای محاسبه تخفیف ، باید محاسبه کنید که این رویداد چقدر برای شرکت موثر خواهد بود. روش های محاسبه کارایی نیز به نوع تخفیف ها بستگی دارد: تخفیف برای حجم خرید یکبار مصرف یا حجم انباشته ، تخفیف فصلی یا تخفیف برای سرعت پرداخت. تخفیف نباید برای شركت یك شر اجتناب ناپذیر باشد ، باید منجر به افزایش سود یا حداقل حفظ آن شود.
مرحله 4
تخفیف حجم تخفیف مترقی است. برای محاسبه آن ، این اصل را هدایت می کنید: سود حاصل از فروش زیاد با تخفیف نباید کمتر از حجم کم به قیمت قدیم باشد.
مرحله 5
برای ایجاد مقیاس تخفیف ، باید حجم فروش اولیه را که می توانید از آن تخفیف بگیرید محاسبه کنید ، مقدار حاشیه را برای تمام سطوح مقیاسی که شرکت قصد دارد دریافت کند محاسبه کنید.
مرحله 6
نرخ تخفیف پرداخت هنگام تنظیم قرارداد اعمال می شود. مشتری هرچه زودتر هزینه محصولات را بپردازد ، می تواند تخفیف بیشتری دریافت کند. در اینجا ، هنگام محاسبه تخفیف ، باید از مزایایی که با دریافت زودتر پول دریافت خواهید کرد ، استفاده کنید. این می تواند سود بانکی ، تورم ، مسدود شدن دارایی و غیره باشد. یعنی قرارداد شرایطی را برای منافع فروشنده پیش بینی کرده و برای این خریدار نیز سود خواهد برد.
مرحله 7
تخفیف های فصلی تقاضا را توزیع می کنند. برای محاسبه آنها ، هزینه تعویض هنگام تغییر به محصولات جدید ، خرابی اجباری خارج از فصل ، هزینه استخدام پرسنل اضافی در فصل پیک را در نظر بگیرید. تخفیف برای دفع کالاها بر اساس هزینه های احتمالی ذخیره محصولات و همچنین احتمال فساد محصول و غیره محاسبه می شود.
