ورود به یک تجارت تجاری ایده ای وسوسه انگیز برای بسیاری از کارآفرینان مشتاق است. در ابتدای سفر ، دلیلی وجود دارد که خود را در فروش خارج از سایت یا فروش در مقیاس یک خرده فروشی کوچک امتحان کنید. گام بعدی افتتاح فروشگاه خودتان است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
ابتدا توانایی های مالی خود را هوشیارانه ارزیابی کنید. افتتاح فروشگاه فرایندی پرهزینه است. خرید محل یا اجاره شخصی ، خرید کالا ، استخدام پرسنل ، مالیات ، بازاریابی و تبلیغات - همه اینها به سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز دارد.
گام 2
اگر پول نقد ندارید ، فکر کنید و محاسبه کنید که هزینه جذب منابع اعتباری (گرفتن وام هدفمند برای توسعه تجارت تجاری) چقدر هزینه دارد.
مرحله 3
تجزیه و تحلیل اولیه بازاریابی از وضعیت بازار در منطقه تجاری انتخابی شما بسیار مهم است. با مطالعه بازار فروش ، وضعیت فضای رقابتی ، چشم انداز فروش محصول خود را ارزیابی کنید. بر روی مشتریانی بالقوه تمرکز کنید که فروش پایدار محصول را با حداقل حاشیه ارائه دهند. به یاد داشته باشید ، گاهی اوقات سودمندتر است که با مشتری در حاشیه سودآوری خود کار کنید تا اینکه یک جریان نقدی ثابت داشته باشید.
مرحله 4
طیف آینده محصولات خود را در نظر بگیرید. در صف آنها باید وجود داشته باشد ، و به اصطلاح محصول با حاشیه بالا ، اما مقدار آن باید توسط سطح تقاضا محدود شود. در آینده ، شما باید مرتباً مجموعه را تنظیم کرده و وضعیت بازار را کنترل کنید.
مرحله 5
هنگام در نظر گرفتن حاشیه تجاری ، دستورالعمل های زیر را در نظر بگیرید:
الف) حداکثر سطح بالا و پایین نشانه گذاری برای محصول را تنظیم کنید.
ب) در محدوده انتخاب شده ، بسته به تقاضا ، حاشیه را تعیین کنید.
ج) قیمت محبوب ترین محصولات را کمتر از قیمت رقبا تعیین کنید.
د) تخفیف ویژه به مشتریان عادی ارائه دهید.
ه) برای عمده فروشان پاداش در نظر بگیرید.
مرحله 6
نکته مهم انتخاب پرسنل است. خدمات آژانس استخدام ، دعوت از آشنایان ، جذب متخصصان تبلیغات - گزینه های زیادی وجود دارد. یک قاعده سرانگشتی: افراد را به آزمایش بکشید. این شما را از مشکلات مربوط به اخراج "بالاست" نجات می دهد ، حتی به دلایل خوب. به عنوان مثال ، طبق قانون کار ، اخراج یک کارمند دائمی (به ویژه یک زن مجرد که فرزندان خردسال تربیت می کند) دشوار است.
مرحله 7
فراموش نکنید که هم افتتاح فروشگاه و هم کار آن در آینده باید توسط تبلیغات و روابط عمومی پشتیبانی شود. برای این اهداف ، از 5 تا 35 درصد از کل هزینه ها می تواند تأمین شود. اگر در این زمینه به صلاحیت خود متکی نیستید ، متخصصانی را برای "تبلیغ" فروشگاه خود استخدام کنید.
مرحله 8
لطفا توجه داشته باشید که فروش موفقیت آمیز در فروشگاه شما از روز اول به کیفیت کالا بستگی دارد. قانون طلایی: "آنچه را که خودتان نمی خریدید به فروش نرسانید." پیش از همکاری متقابل سودمند با تأمین کنندگان قابل اطمینان مراقبت کنید.
مرحله 9
هنگام برنامه ریزی برای افتتاح فروشگاه ، حتماً تمام سیستم های مالیات را که می توان هنگام سازماندهی فعالیت های تجاری استفاده کرد ، مطالعه کنید. شاید شما هم در تجارت خارج از سایت و هم در تجارت آنلاین فعالیت داشته باشید. اطلاعات مربوط به بار مالیاتی آینده باید از قبل تجزیه و تحلیل شود.
مرحله 10
اگر هنگام اجاره یک فضای خرده فروشی ، تشخیص اینکه این یک فروشگاه تمام عیار است یا فقط یک فضای خرده فروشی برای شما دشوار است ، به قانون مالیات مراجعه کنید. در هنر. 346.27 از قانون مالیات فدراسیون روسیه ویژگی های اصلی یک فروشگاه را به عنوان یک مورد تجاری ارائه می دهد. در میان آنها - وجود مکان های کمکی ، اداری و امکانات رفاهی ، و همچنین مکان هایی که کالاها پذیرفته می شوند ، ذخیره می شوند و برای فروش آماده می شوند.
