هر تاجری با تهیه یک پیشنهاد تجاری مواجه شده است. و هر یک از آنها می دانند که یک سند خوب نوشته شده ، فروشنده ایده آل کالاها یا خدمات شما خواهد بود. این پیشنهاد به شما کمک می کند مشتری های جدیدی را به خود جذب کنید ، این فرصت را به مشتریان قدیمی می دهد تا بیشتر علاقه مند شوند. بنابراین ، باید با دقت و توجه خاصی به طراحی پیشنهاد تجاری نزدیک شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
نام ، قیمت - هیچ یک از این مواردی نیست که شما باید در پیشنهاد تجاری خود تأکید کنید. ابتدا باید توضیح دهید که محصول شما برای چه مواردی مناسب است و چگونه می تواند نیازهای مشتری خاص را برآورده کند. از این گذشته ، بیشتر کسبه به ذات خود علاقه مندند و نه شرح دقیق مشخصات فنی ابزاری که به آنها ارائه می شود. بنابراین ، اگر از همان ابتدا با توصیف امکانات آن ، یک دسیسه ایجاد کنید ، حتی یک پیشنهاد تجاری برای خرید خودکار نیز می تواند خسته کننده و جالب باشد. البته نباید با توصیفات هنری نیز گیر بیفتید. متن های طولانی امتیاز این نوع نامه ها نیستند.
گام 2
اگر می توانید این واقعیت را که شرکت یا نام تجاری شما به اندازه کافی تبلیغ شده است "برنده" کنید ، این باید در پیام شما نشان داده شود. از این گذشته ، آن دسته از شرکت هایی که طی سالیان گذشته شهرت خود را کسب کرده اند ، به آن افتخار می کنند و همیشه بر تعلق خود به نخبگان تأکید می کنند. فراموش نکنید که اطلاعات مربوط به تخفیف های موجود را نیز درج کنید. با این حال ، نباید این کار را خیلی سرزده انجام دهید. متن در این مورد باید شریک زندگی بالقوه شما را به این واقعیت رهنمون شود که در صورت همکاری با شما ، پاداش های دلپذیری برای وی در نظر گرفته شود.
مرحله 3
خلاقیت تفکر شما همان چیزی است که به شما در ایجاد یک پیشنهاد تجاری خوب و به یاد ماندنی نیز کمک می کند. نکته اصلی استفاده از این دانش در حد اعتدال است. اصل "خیلی خوب هم خوب است" در اینجا کار نخواهد کرد. تمام مزایای محصول یا خدمات خود را به زبان باسواد شرح دهید. متن باید با اصطلاحات مختصر کافی تنظیم شود. در عین حال ، منطق اظهارات را از دست ندهید. و به یاد داشته باشید که شما نیازی به نوشتن یک نامه عظیم ندارید - به سختی کسی آن را تا پایان می خواند. نکات اساسی را حتماً یادداشت کنید. بقیه موارد در قالب یک برنامه کاربردی انجام می شود. اگر مشتری بالقوه به پیشنهاد شما علاقه مند باشد ، مطمئناً اسناد اضافی پیوست شده را مطالعه خواهد کرد.
مرحله 4
ساختار نامه را مشاهده کنید. این یک عنوان را فرض می کند ، که با قلم کمی بزرگتر از بقیه متن تایپ می شود. همچنین باید پاراگرافی وجود داشته باشد که مقدماتی و مقدماتی باشد. در آن ، به طور خلاصه نیازهای مشتری را توصیف کنید که وی می تواند با کمک پیشنهاد شما آنها را برطرف کند. در مرحله بعدی ، به طور خلاصه اطلاعات مربوط به شرکت خود را شرح دهید. این لازم است تا مشتری درک کند که با چه کسی به او پیشنهاد کار می شود. حتماً نام خانوادگی ، نام خانوادگی ، نام خانوادگی مسئول ، شماره تلفن و آدرس ایمیل وی را درج کنید. لطفا تاریخ اعزام و تاریخ انقضا این پیشنهاد را ذکر کنید.
مرحله 5
برای اینکه اثربخشی پیشنهاد خود را افزایش دهید ، خودتان تحقیق کنید دقیقاً به چه کسی پیام خود را ارسال می کنید. سبکی که هنگام نوشتن پیشنهاد فروش استفاده می شود باید در محیطی باشد که مشتری بالقوه شما در آن مستقر است.
