کالاهای جایگزین (از لاتین "substitutio" - جایگزینی) کالاهای قابل تعویض هستند که از نظر هدف عملکردی ، دامنه ، کیفیت ، قیمت ، فنی و سایر پارامترها قابل مقایسه هستند.
کالاها را جایگزین کنید و کالاها را مکمل کنید
محصولات جایگزین عملکردی معادل را انجام می دهند و هدف آنها تأمین نیازهای مشابه است. نمونه هایی از این کالاها شامل نارنگی و پرتقال ، چای و قهوه و غیره است. منابع تولیدی - زغال سنگ و گاز ، فلز و پلاستیک - نیز از کالاهای جایگزین هستند.
منحنی تقاضا تا حد زیادی به قیمت کالاها بستگی دارد - به عنوان مثال ، افزایش قیمت برای یک محصول افزایش تقاضا برای کالای جایگزین را در پی دارد. به عنوان مثال ، کاهش قیمت چای می تواند منجر به کاهش مصرف قهوه و بالعکس شود. قابلیت تعویض می تواند کامل (مطلق) و نسبی باشد (به عنوان مثال خامه ترش و سس مایونز ، مرغ و گوشت گاو). بنابراین ، رابطه مستقیمی بین تقاضا و قیمت کالاهای جایگزین وجود دارد.
اگر محصولی کالای جایگزین نداشته باشد و تنها تولید کننده در صنعت خود باشد ، این یک انحصارطلب طبیعی است. وجود مواد جایگزین در بازار به طور حتم منجر به افزایش رقابت می شود ، سود فعالان بازار را محدود می کند و آنها را مجبور به پایین نگه داشتن قیمت ها می کند.
از جذابیت و سودآوری صنعت در صورت رقابت با محصولات کالاهای جایگزین کاسته می شود و یا خطرات ظاهری آنها وجود دارد.
کالاهای جانشین را باید از کالاهای مکمل (کالاهای مکمل) تشخیص داد. کالاهای مکمل کالاهایی هستند که فقط در ترکیب با کالاهای دیگر قادر به تأمین نیاز خریداران هستند. به عنوان مثال ، کامپیوتر و نرم افزار ، ماشین و بنزین ، ماشین لباسشویی و پودر ، مسواک و خمیر. بین مکمل مطلق (اسکی و قطب) و نسبی (قهوه و شکر) تفاوت قائل شوید. برای کالاهای مکمل ، رابطه بین تقاضا و قیمت معکوس می شود. در این حالت با افزایش قیمت یک محصول ، تقاضا برای هر دو محصول کاهش می یابد. نمونه هایی از تجارت موفق مبتنی بر تولید کالاهای مکمل وجود دارد. به عنوان مثال ، رشد فروش آیفون منجر به ظهور یک صنعت پیشرفته برای لوازم جانبی آیفون (کاور ، قاب و غیره) شده است.
ویژگی های متمایز محصولات جایگزین
امروزه تقریباً هر کالایی محصول جایگزین خاص خود را دارد. به عنوان یک قاعده ، خریداران بر اساس تعدادی پارامتر بین محصولات جایگزین یکی را انتخاب می کنند.
شاخص های تقاضای بازار به قیمت تمام شده کالا ، سطح درآمد خریداران ، قیمت کالاهای جایگزین و مکمل کالاها بستگی دارد.
اگر کالایی بتواند به طور م aثر نیاز مشابهی را برآورده کند ، می تواند جایگزین محسوب شود. به عنوان مثال ، آب معدنی و چای ، اگرچه به طور رسمی در برآوردن یک نیاز - رفع تشنگی وجود دارد ، اما در نظر گرفتن آنها به عنوان جایگزین درست نیست. آب معدنی یک محصول آماده برای نوشیدن است ، در حالی که چای باید دم شود ، بلکه نوشیدنی مقوی و تقویت کننده است.
معیار مهم دیگر برای انتخاب کالاهای جایگزین در دسترس بودن یا نزدیک بودن آنها به مصرف کننده و راحتی خرید است.
هزینه کالاهای جایگزین باید قابل مقایسه باشد. بعید به نظر می رسد که خریدار اگر هزینه آن بسیار بیشتر باشد ، گزینه جانشینی را انتخاب کند در حالی که مزایای اضافی ندارد.
سرانجام ، کیفیت وجود دارد. وقتی روشی که نیازهای شما با استفاده از کالای جایگزین تأمین می شود از سطح قابل قبولی برای خریدار برخوردار نیست ، احتمالاً رد می شود.
