اصطلاح کالاهای قابل تعویض در تبلیغات ، بازاریابی ، نظارت بر بازار ، شیوه های تولید و بسیاری دیگر از زمینه های مربوط به فروش و تولید به کار می رود. اینها کالاهایی هستند که می توانند جایگزین یکدیگر شوند. در بازار ، آنها معمولاً با یکدیگر رقابت می کنند.
اطلاعات کلی
کالاهای قابل تعویض گروهی از کالاها هستند که در صورت لزوم می توانند جایگزین یکدیگر شوند تا نیازهای همگن مصرف کنندگان را برآورده کنند. بیشتر محصولات موجود در بازار دارای آنالوگ هستند. شروع از انواع مختلف مارگارین و پایان دادن به منابع سوخت جهان. به طور مستقیم وقتی قیمت یکی از انواع کالاها به سمت بالا تغییر می کند ، تقاضا برای آنالوگ با قیمت پایین تر افزایش می یابد. کالاهای قابل تعویض دو نوع هستند: آنالوگ ، مانند مارگارین از تولید کنندگان مختلف ، و وابسته به هم ، مانند دوربین ها و فیلم. در حالت اول ، تغییر در قیمت یا حجم تولید محصول توسط یکی از شرکت ها ، تقاضا برای محصولات مشابه را تحت تأثیر قرار می دهد. در حالت دوم ، اگر قیمت دوربین ها کاهش یابد ، تقاضا برای فیلم عکاسی نیز به همین ترتیب افزایش می یابد.
تقاضا برای کالاهای قابل تعویض
تقاضا برای آنها نقش مهمی در شکل گیری بازار فروش کالاهای قابل تعویض دارد. این مستقیماً به قیمت بستگی دارد. می توان گفت قیمت گذاری نقش مهمی دارد و به چندین عامل خارجی بستگی دارد. بسیاری از کالاهای بادوام توسط مصرف کنندگان به صورت اعتباری خریداری می شوند. اگر پیشنهادات وام بانک های شریک سودآورتر شود ، به عنوان مثال ، نرخ بهره کاهش می یابد ، شرایط بازپرداخت وام افزایش می یابد ، و غیره ، تقاضا برای کالاها افزایش می یابد.
دلیل دیگری که تقاضا برای کالاهای قابل تعویض را تحت تأثیر قرار می دهد عوامل تولید است که تغییرات قیمت به آنها بستگی دارد. به عنوان مثال ، اگر صاحب یک کارخانه تولید اسلب سنگفرش بتواند سیمان را با قیمت پایین تری خریداری کند ، بر این اساس ، هزینه های او کاهش می یابد ، قیمت کاشی ها سقوط می کند و پیشنهاد مطلوب تری در بازار ظاهر می شود.
در زمان کمبود ، قیمت کالاهای اساسی آنقدر بالا است که بسیاری قادر به خرید آن نیستند. سپس دولت قیمت های ثابت و محدودیت فروش برای هر نفر را تعیین می کند.
سومین عاملی که تقاضا را افزایش می دهد پیشرفت علمی و فناوری است. اگر محصول تولیدی مدرن تر و با کیفیت تر از محصولات مشابه باشد ، تقاضا افزایش می یابد و در نتیجه ، پیشنهاد مطلوب تری برای مصرف کنندگان ظاهر می شود. اگر تولید کننده از تجهیزات مدرن تری استفاده کند ، در این صورت هزینه های تولید وی کاهش می یابد و قیمت برای خریدار جذاب تر می شود.
نقش مهمی توسط عامل اقلیمی یا محیط بازی می شود. به عنوان مثال ، اگر یک کشاورز زمینی را با سیب زمینی کاشت ، اما باران بارید و محصول غیرقابل استفاده برداشت ، قطعاً قیمت چنین محصولی افزایش می یابد. کاهش مالیات همچنین می تواند قیمت تمام شده کالا را کاهش داده و باعث جذابیت بیشتر کالا برای خریدار شود.
یک نمونه از قیمت ثابت بلیط یک رویداد ورزشی است. به هر حال فروش بلیط بیشتر از تعداد صندلی های ورزشگاه غیرممکن است ؛ افزودن صندلی در مدت زمان کوتاه امکان پذیر نیست.
تولیدکنندگان و بازاریابان دائماً در حال تجزیه و تحلیل بازار کالاهای قابل تعویض در بخش خود هستند. تحقیقات بازاریابی تقاضا و خواسته های مصرف کنندگان برای یک محصول خاص را نشان می دهد. این به تولیدکننده کمک می کند تا در مورد بهبود کیفیت محصول و تخصیص منابع صنعتی در تولید ، به موقع تصمیم بگیرد.
