محاسبه حاشیه یکی از مهارت های اساسی هر فروشنده است. فروش با قیمت خوب در نهایت به معنای کسب سود خوب است. به همین دلیل است که شما باید بیاموزید که چگونه قبل از اینکه با معامله با معامله گری کنید ، به درستی محاسبه حاشیه معاملات را انجام دهید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
حاشیه یکی از عناصر ساختاری قیمت است. معنای اقتصادی آن کاملاً ساده است: با حجم متوسط فروش ، ارزش حاشیه تجارت باید به اندازه ای باشد که بتواند تمام هزینه های فروشنده را تأمین کند و سود مشخصی دریافت کند. در بخشهای مختلف اقتصاد و همچنین در سطوح مختلف زنجیره ای از تولید کننده به مصرف کننده ، به دلیل مشخصات خاص هر نوع تجارت ، حاشیه های مختلفی وجود دارد. حتی فروش همان محصول در مراحل مختلف حرکت آن نیز با حاشیه های مختلفی روبرو است. ساده ترین مثال آن تجارت عمده و خرده فروشی محصولات غذایی است. طبق روال تعیین شده ، افزایش عمده فروشی محصولات در حالت کلی 10٪ و برای یک خریدار خرده فروشی در یک فروشگاه در حال حاضر حدود 25٪ است.
گام 2
در عمل ، حاشیه معاملات حداقل به دو روش قابل محاسبه است: به صورت مطلق و نسبی. برای محاسبه مارک تجاری به صورت مطلق ، مارک گذاری را با استفاده از فرمول: "قیمت فروش منهای قیمت خرید" تعریف کنید. بنابراین ، با دانستن هر دو مقدار ، می توانید به راحتی مقدار حاشیه تجارت را بدست آورید.
مرحله 3
به صورت نسبی ، حاشیه معاملات باید با استفاده از فرمول دیگری محاسبه شود: "قیمت فروش تقسیم بر قیمت خرید ، منهای یک". تعداد بدست آمده باید به درصد تبدیل شود. اگر فرم خرید به عنوان هزینه مواد اولیه محصول نهایی شناخته شود ، این فرمول برای هر معامله قابل استفاده است و تا حدی برای تعیین حاشیه تولید قابل استفاده است.
