مسئله تعیین قیمت برای یک محصول یا خدمات خاص تقریباً هر کارآفرینی را رنج می دهد. سطح آن باید حداکثر درآمد کسب و کار را فراهم کند بدون اینکه منجر به افت قابل توجه تقاضا شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
میزان هزینه های لازم برای خرید یا تولید کالای فروخته شده را تعیین کنید. فراموش نکنید که هزینه های ثابت را به این مبلغ اضافه کنید: هزینه های اجاره محل و قبض های ثابت برق ، حقوق کارمندان درگیر در تولید و فروش محصولات ، تبلیغات و غیره.
گام 2
اگر از میزان هزینه های تولید یا فروش یک واحد کالا اطلاع دارید ، می توانید حجم فروش مورد نیاز برای خرید هزینه های ثابت را محاسبه کنید. هنگام محاسبه فراموش نکنید که بازار فروش ممکن است محدودیت های خاص خود را داشته باشد ، بنابراین شما همیشه قادر به فروش مقدار محصولاتی که تصور کرده اید در سطح مشخصی مشخص نیست.
مرحله 3
گروه های مختلف کالاها می توانند از نظر نشانه گذاری متفاوت باشند. بنابراین ، کالای باکیفیت ، انحصاری و به ندرت خریداری شده توسط مشتریان معمولاً حاشیه زیادی دارد. حق بیمه مواد غذایی و کالاهای مصرفی نباید زیاد باشد.
مرحله 4
هنگام تعیین قیمت ، باید روی رقبا نیز تمرکز کنید. برای فروش بیشتر ، نشانه گذاری خود را کمی پایین بیاورید. اما زیاد مجذوب نشوید ، زیرا روانشناسی مصرف کنندگان می توانند با شما یک شوخی بی رحمانه بازی کنند ، زیرا آنها خرید محصولات شما را متوقف می کنند و قیمت پایین آن را با کیفیت پایین مرتبط می کنند.
مرحله 5
میزان تخفیف برای مشتریان عادی و هزینه های تبلیغات و قرعه کشی های مختلف نیز باید در علامت گذاری برای کالاها لحاظ شود. پرداخت کنندگان مالیات نیز باید همین کار را انجام دهند که بسته به حجم گردش کالا محاسبه می شود.
