سازمان فروش فعال باید با ایجاد یک بخش فروش آغاز شود. کارکنانی که در آن کار خواهند کرد باید استاد کار خود باشند. فقط افراد باتجربه را استخدام کنید تا حتی یک مشتری بالقوه را از دست ندهید. اما امکان جمع آوری سریع یک تیم متخصص وجود ندارد ، بنابراین ایجاد یک بخش ممکن است چندین ماه طول بکشد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
رقبایی را که محصول یا خدمات مشابهی را می فروشند کنترل کنید. بر اساس آن ، یک قیمت تعیین کنید و به تبلیغات فکر کنید. شما باید تعیین کنید که به کجا ، به چه کسی و برای چه مقدار بفروشید. برای خریداران عمده فروشی ، شما باید یک سیستم تخفیف و پاداش ایجاد کنید. همه این کارها را قبل از شروع جذب مدیران فروش انجام دهید.
گام 2
یک سیستم پرداخت برای کارمندان ایجاد کنید. این باید از حقوق و سود حاصل از معامله تشکیل شود. به سیستم های انگیزشی فکر کنید. یک دوره آزمایشی تعیین کنید. اگر کار خود را ضعیف انجام دهد ، باید بتواند اخراج کند. اتاق کارکنان را آماده و تجهیز کنید.
مرحله 3
تصمیم بگیرید که چند نفر را می خواهید استخدام کنید. برای اولین بار ، شما می توانید یک بخش نه چندان بزرگ ایجاد کنید. و هنگامی که فروش رشد می کند ، آن را گسترش دهید. ارسال تبلیغات استخدام.
مرحله 4
در چندین مرحله مصاحبه انجام دهید. ابتدا کسانی که تجربه آنها سوال برانگیز است را فیلتر کنید. سپس از همه متقاضیان دعوت کرده و مسابقه ای را برگزار کنید. ممکن است هیچ یک از آنها را استخدام نکنید. ناامید نشوید و دوباره شروع به جستجوی کارمندان کنید. اجازه ندهید اولین بار باشد ، اما می توانید یک تیم حرفه ای را انتخاب کنید.
مرحله 5
اگر فقط یک محصول یا خدمات می فروشید ، شهر و منطقه را به قطعات تقسیم کنید. و آنها را به کارمندان اختصاص دهید. اگر مجموعه زیادی دارید ، آن را بین مدیران تقسیم کنید بدون اینکه آنها را به محلی متصل کنید.
مرحله 6
اطلاعات کامل در مورد محصولات و خدمات خود را در اختیار کارمندان قرار دهید. ناآگاهی آنها می تواند منجر به از بین رفتن معامله شود. پس از مدتی ، نحوه حفظ مطالب را بررسی کنید.
مرحله 7
نظارت بر کار کارمندان. اگر معیارهای شخصی برای شما مناسب نیست ، هشدار دهید. اگر نتایج بهبود نیافت ، شخص را اخراج کنید. با استفاده از روش هویج و چوب ، بخشی را اداره کنید. بعد از مدتی ، شما یک تیم عالی خواهید داشت.
