در اقتصاد بازار ، موفقیت یک شرکت تجاری خاص به عوامل زیادی بستگی دارد. یکی از اصلی ترین آنها ، یک استراتژی بازاریابی خوش ساخت و مدیریت کاملاً فکری مهمترین قسمت بازاریابی - فروش است. فروش موفقیت آمیز کالاها تبلیغ مستمر آنهاست. چگونه می توان فروش را به درستی سازماندهی کرد؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
ایجاد خود محصول برای ایجاد تقاضا برای آن کافی نیست. افراد تا زمانی که اطمینان پیدا نکنند که این محصول خاص برای آنها ضروری است و تحریک به خرید آن نمی شوند ، خرید نمی کنند.
همه ما با مسابقه های سنتی روزنامه ها و مجلات در طول دوره اشتراک ها ، هدایایی به شکل صدها اسباب بازی کوچک در داخل تخم مرغ های شکلاتی Kinder Surprise آشنا هستیم. به ندرت یک فروشگاه بزرگ از کارت تخفیف استفاده نمی کند یا فروش سه به دو را انجام نمی دهد. اینها همه مشوق ها و تکنیک های ارتقا sales فروش است. به طور کلی می توان آنها را در چندین گروه دسته بندی کرد.
گام 2
تخفیف های قیمت زیادی وجود دارد:
• تخفیفاتی که منوط به خرید مقدار مشخصی کالا ارائه می شود ،
• تخفیف های جایزه - برای مشتریان عادی (3-5٪) ، تخفیف در روزهای دقیقاً تعیین شده هفته (به عنوان مثال ، هزینه بلیط های سیاره در روزهای هفته ، بلیط های سینما برای نمایش صبح) ،
• تخفیف کالاهای فصلی (فروش کفش های زمستانی در ماه های تابستان) ،
• تخفیف ویژه تعطیلات (سالگرد شرکت ، تعطیلات ملی) ،
• تخفیف برای دسته های انتخاب شده خریداران (مستمری بگیران ، پرسنل نظامی ، تازه عروسها و غیره) ،
• تخفیف در مدلهای محصولات سالهای گذشته که نمونه های مدرن تری منتشر می شود ،
• تخفیف هنگام پرداخت "نقدی" کالاها ،
• تخفیف هنگام خرید محصول جدید با تحویل مدل قدیمی (مبادله کالا) ،
• تخفیف "فروش فوری" (به عنوان مثال قیمت ها در بخش خاصی از یک مرکز خرید برای جلب مشتری به مدت 1 ساعت کاهش می یابد).
این روش می تواند مثر باشد ، زیرا به گفته کارشناسان بازاریابی ، حداکثر 70٪ بازدید کنندگان از فروشگاه های بزرگ در هنگام حضور در فروشگاه تصمیم به خرید می گیرند. علاوه بر این ، در خروجی معلوم می شود که سه چهارم کل خریدها به سادگی برنامه ریزی نشده اند.
• هنگام خرید مجموعه ای از کالاها ، تخفیف (مقدار آن از قیمت یک مورد کمتر خواهد بود).
مرحله 3
توزیع کوپن.
کوپن نوعی گواهی است که به خریدار حق خرید پس انداز خاصی هنگام خرید کالای خاص را می دهد. کوپن در بسیاری از کشورها بسیار محبوب است. آنها کاهش قیمت را فقط به خریدارانی که واقعاً به قیمت حساس هستند محدود می کنند و به شما امکان می دهند بازه زمانی ارتقا sales فروش را تنظیم کنید. کوپن ها همچنین به آزمایش محصولات جدید کمک می کنند و به عملی شدن اصل انحصار مشتری کمک می کنند.
مرحله 4
انواع جوایز و نمونه های رایگان.
یک پاداش می تواند به خریدار که تعداد مشخصی کالا یا کالای کالایی را با مبلغ مشخصی خریداری کرده است ، تعلق گیرد. نوعی از حق بیمه می تواند بسته بندی مارک دار باشد که در آینده می تواند توسط مصرف کننده استفاده شود (به عنوان مثال بشکه های چوبی برای عسل ، ظروف سرامیکی زیبا). هنگامی که محصولات جدید به بازار عرضه می شوند (مارک های جدید محصولات غذایی ، عطرها) ، تبلیغات "نمونه برداری" اغلب - توزیع رایگان نمونه - اجرا می شود.
مرحله 5
بازی ها اغلب برای تحریک فروش استفاده می شوند: مسابقات ، قرعه کشی یا مسابقه.
در کشور ما ، این فرم ها ، به عنوان ابزارهای تبلیغاتی فروش ، اغلب بسیار موثر هستند. محققان بازار دلیل آن را نیز در این بنیاد می دانند: یکی از ویژگی های ذهنیت ملی و ساختار ذهنی ذاتی آگاهی روسیه اعتقاد به معجزه است.
