تعیین بهترین قیمت فرآیند اصلی در روش تجارت است. از یک طرف ، دست کم گرفتن هزینه باعث جذابیت بیشتر محصول برای مصرف کننده می شود ، اما از طرف دیگر وضعیت پلت فرم معاملات را به طور کلی کاهش می دهد. فناوری ها برای یافتن تعادل بین این دو عامل وجود دارند.
لازم است
- - هزینه کالا
- - تجزیه و تحلیل سیاست قیمت گذاری رقبای مستقیم
- - تجزیه و تحلیل تقاضای مصرف کننده و نتایج آزمون سالن
دستورالعمل ها
مرحله 1
هزینه کالاها را با استفاده از فرمول "هزینه + سود مطلوب" تخمین بزنید. این مقدار به عنوان یک نقطه شروع برای محاسبات بیشتر عمل خواهد کرد. در این مرحله تعیین اینکه کدام یک از عوامل در قیمت گذاری مهمترین است: اطمینان از سود طولانی مدت ، جلب ترافیک مصرف کننده یا افزایش حجم فروش (فروش سریع) کالای موجود مهم است. اگر اولین گزینه عامل اصلی باشد ، مقدار مطابق فرمول بدون تغییر باقی می ماند. گزینه های دوم و سوم کارآفرین را مجبور به کاهش قیمت می کند.
گام 2
سیاست قیمت گذاری رقبای مستقیم خود را مطالعه کنید. در این مرحله ، دستیابی به داده های قابل اعتماد مهم است. به طور کلی ، تجزیه و تحلیل رقبا بهتر است به طور منظم انجام شود ، زیرا پویایی سیاست قیمت گذاری فعالان بازار نقش مهمی در پیش بینی دارد.
مرحله 3
قیمت تخمین زده شده از مرحله اول را با قیمت محصول مشابه رقبا مقایسه کنید. مهم است که نه تنها از آن فراتر نروید ، بلکه به دامپینگ هم وارد نشوید.
مرحله 4
آزمایشات سالن را انجام دهید (نظرسنجی های مصرف کننده که بلافاصله پس از خرید مستقیماً در بازار انجام می شود). برای این کار لیستی از س questionsالات را تهیه کنید که ممکن است شامل جملات مستقیم و غیرمستقیم باشد. به عنوان مثال می توانید س questionsالاتی بپرسید: "آیا فکر می کنید 100 روبل در هر بسته برای یک جوراب شلواری که به تازگی خریداری کرده اید قیمت مناسبی است؟" یا "جوراب شلواری که به تازگی خریده اید چقدر باید هزینه کند تا بیشتر شما را جذب کند؟"
مرحله 5
از شرکتهای تحلیلی تخصصی بخواهید که پرسشنامه ای را تهیه می کنند ، پرسنل را تخصیص می دهند و نتایج نظر سنجی را انجام می دهند.
مرحله 6
نمودار تجزیه و تحلیل قیمت در یک سیستم مختصات. اگر همه مراحل را دنبال کرده باشید ، باید 3 منحنی داشته باشید: قیمت دلخواه (محاسبه شده توسط فرمول) ، پیشنهاد رقابتی و انتظارات مصرف کننده. در نتیجه ، قیمت بهینه برای یک محصول باید در زیر منحنی هزینه رقابتی برای یک محصول مشابه و تا حد امکان به منحنی انتظار مصرف کننده نزدیک باشد. قیمت مطلوب در بالاترین مقدار در این بازه زمانی تعیین می شود و کمترین مقدار این امکان را برای شما فراهم می کند تا تخفیف هایی را برای محصول تعیین کنید تا فروش در آینده افزایش یابد.
