کارآفرینانی که شغل شخصی خود را شروع می کنند ، گاه در شرایط دشواری قرار می گیرند. شما یک کالای آزمایشی خریداری کرده اید ، اما هنوز توانایی های خود را به عنوان یک فروشنده خیلی خوب نمی دانید و نمی دانید آیا می توانید آن را به طور کامل بفروشید یا بخشی از آن فروخته نمی شود. علاوه بر توانایی فروش ، در ابتدا باید قیمت محصول را به درستی تعیین کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای تعیین قیمت ، مفهوم "قیمت" باید به اجزای اقتصادی تجزیه شود. از نظر ساختاری ، قیمت هر واحد از محصول مجموع تمام هزینه های شما است:
• مربوط به اجرای فعالیت ها (اجاره ، مالیات ، قبض آب و برق ، حقوق کارمندان و غیره) ؛
• هزینه های خرید کالا برای فروش مجدد.
• همچنین حاوی درصد معینی از سود است که انتظار دارید دریافت کنید.
بنابراین ، اگر شما موفق به فروش مقدار معینی از کالاها با قیمت معین در ماه شوید ، می توان ماه را از نظر تجاری موفقیت آمیز دانست.
گام 2
بعد ، شما باید در مورد حاشیه تصمیم بگیرید. اگر مثال خود را از تجارت ادامه دهیم ، مارجین نشانه ای از قیمت خرید هر واحد کالا است ، به همین دلیل می توانید هزینه های مربوطه را پرداخت کرده و سود کسب کنید. در عمل تجارت خرده فروشی ، بسته به گروه کالاها ، برخی از شاخص های میانگین ارزش حاشیه وجود دارد:
• میانگین علامت گذاری برای غذا 25٪ است.
• لباس و کفش - از 50 تا 100؛ ؛
• هزینه اضافی برای سوغاتی های کوچک و جواهرات لباس - از 100٪.
• حاشیه برای قطعات خودرو - در حدود 30-60.
با دانستن این شاخص ها می توانید قیمت محصول خود را متناسب با بازار تعیین کنید.
مرحله 3
پس از ماه اول تجارت ، همه هزینه ها و درآمد خود را در یک گزارش برای خود بیاورید. اگر توانستید حجم برنامه ریزی شده را با قیمت مناسب تحقق بخشید ، تمام هزینه های انجام شده را پرداخت کنید و البته کم ، اما سودآور ، محاسبه بدون نقص انجام شد. اگر نتوانستید به نتیجه برنامه ریزی شده برسید ، دلایل آن را تجزیه و تحلیل کنید و شاید کمی قیمت ها را پایین بیاورید و بتوانید آنچه را می توان متفاوت و کارآمدتر انجام داد ، پیدا کنید.
