کارآفرینان معمولاً درباره سیستم پاداش س bonusال می کنند. و من از طرفداران پرشور او هستم. اما در این مقاله دقیقاً به شما می گویم که چه زمانی باید آن را اجرا کنید و برای چه کسی باید اعمال شود. پس از همه ، اگر شما از قوانین پیروی نکنید ، سیستم نه تنها شروع به کار نمی کند ، بلکه می تواند تجارت شما را به سمت سقوط سوق دهد.
سیستم پاداش: مزایا
وقتی سیستمی خوب و بنیان باشد ، عالی کار می کند. و این نه تنها توسط کارمندان ، بلکه توسط مدیران نیز قدردانی می شود. ساده است: فروشنده بیشتر می فروشد - این تأثیر مثبتی بر حقوق او دارد. در غیر این صورت ، هیچ پاداشی تعلق نمی گیرد. و برای بیشتر مشاغل ، سیستم پاداش به خوبی کار می کند. به عنوان مثال ، یک مدیر اجرایی ممکن است درصدی از سود را دریافت کند و این در قسمت پاداش در نظر گرفته می شود. در مشاور ویسوتسکی دقیقاً چنین سیستمی داریم.
اشتباه اصلی
اما یک اشتباه مشترک وجود دارد. مدیران می بینند که سیستم پاداش با یک کارمند خاص (یا چندین نفر در همان موقعیت) کار می کند ، سپس آنها تصمیم می گیرند که باید سیستم پاداش را به همه کارمندان گسترش دهند ، فکر می کنند این باعث افزایش تعامل کارکنان می شود. و هنگامی که آنها شروع به زنده کردن این ایده می کنند ، همه چیز خراب می شود.
وقتی سیستم پاداش کار نمی کند
شما باید درک کنید که یک شرکت یک فرآیند تجاری است. مجموعه خاصی از توابع وجود دارد. وقتی همه چیز تنظیم می شود ، نتیجه می گیرد: مشتریان راضی ، درآمد ، سود و غیره. بیایید نگاهی دقیق به بخشی از روند تجارت بیندازیم.
مثال
تصمیم گرفتیم یک کمپین تبلیغاتی راه اندازی کنیم. تبلیغات منجر به تولید می شود ، مشتریان جدید به محصول علاقه مند شده و از آن استفاده می کنند. سپس فروش وجود دارد. فروشندگان منجر به بسته شدن ، تبدیل به مشتری ، بستن معاملات و عقد قرارداد می شوند. در ادامه جریان ، تدارکات و تأمین کنندگان هستند که هوشمندانه منابع را تخصیص می دهند و از فعالیت های شرکت اطمینان می دهند. بیشتر در روند کسب و کار تولید است. یعنی توابع مختلفی وجود دارد.
و یک دلیل طبیعی وجود دارد که سیستم پاداش خراب می شود. همه توابع بهم پیوسته اند. اگر تبلیغات بی اثر باشد و منجر به تولید نشود ، این امر به طور حتم فروشندگان را تحت تأثیر قرار خواهد داد: همچنین در کار آنها افت خواهد شد. فروشندگان به مدیر مراجعه می کنند و می گویند که تعداد معاملات منعقد شده بدون تقصیر خودشان کاهش یافته است: آنها معمولاً 28 بار دریافت می کنند ، و در این هفته - 12. آنها نه تنها برنامه ها را شکست می دهند ، بلکه به دلیل کمبود حقوق نیز از دست می دهند پاداش همه به این دلیل است که عملکردهای شرکت به هم پیوسته است.
زمان اجرای سیستم پاداش
وقتی پروژه های بزرگ مشاوره سالانه را انجام می دهیم ، بطور مداوم سیستمی از ابزارهای مدیریتی را ایجاد می کنیم. همچنین شامل توسعه یک سیستم پاداش است. اما توجه شما را به این واقعیت جلب می کنم که ما این کار را به آخرین دلیل انجام می دهیم به این دلیل که اولین قدم باید ایجاد یک مدل کسب و کار و ساختار سازمانی متناسب با آن باشد. این اساس لازم برای پیاده سازی بعدی سیستمهای اضافی است. اگر این پایگاه وجود داشته باشد ، مدیر می تواند قبل از اینکه به بقیه آسیب برساند ، به موقع کار یک منطقه مشکل را در روند تجارت اصلاح کند.
نتیجه
شما می توانید یک سیستم پاداش ایجاد کنید که در آن هر کارمند نتیجه گرا باشد. و بسته به اینکه توفیقی را که وی در طول دوره گزارش از آن نشان خواهد داد ، متفاوت خواهد بود. من آن را دوست دارم ، زیرا این روش به نظر من تا حد ممکن صادقانه است. همه مردم به یک اندازه تولید نمی کنند. و لعنتی بی انصافی است وقتی سطح سازی کار می کند. ما باید به مردم فرصت کسب درآمد و تشویق برای این کار را بدهیم.
پایه مورد نیاز
اما یک گیر وجود دارد: شما فقط در صورت پایه ریزی می توانید این ابزار را به طور کامل پیاده سازی کنید. اگر در آنجا نباشد ، می توان پاداش ها را فقط برای موقعیت های خاص معرفی کرد.برای سازماندهی صحیح همه چیز ، شما باید یک مدل عملکردی از شرکت ، ساختار سازمانی ، اندازه گیری نتایج را ایجاد کنید. و این توالی صحیحی خواهد بود که در آن مدل جایزه کار خواهد کرد.
