در یک بازار کاملاً رقابتی ، بازار به دریایی مواج شباهت دارد. هرچه رقبا بیشتر شوند ، جنگهای قیمتی شدیدتر است. برای نه تنها زنده ماندن ، بلکه برای به دست آوردن سود مطلوب ، به مهارت های حل مشترک مشکلات با همکاران خود نیاز دارید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
فعالان بزرگ و کوچک بازار را شناسایی کنید. برای هدایت از قیمت ها و سایر شرایطی که آنها به خریداران ارائه می دهند ، باید بزرگ ها را بشناسید. شرکای کوچک برای انتخاب شرکای آینده مورد نیاز خواهند بود ، زیرا زنده ماندن در کنار هم آسان تر است.
گام 2
اطلاعات قیمت گذاری خرده فروشی را از رقبای اصلی جمع آوری کنید. به یک نگاه گذرا اکتفا نکنید. سیاست قیمت گذاری شرکت های بزرگ گاهی به معنای فروش کالاها با قیمتی نزدیک به قیمت تمام شده است. این کار با هدف جلب مشتری انجام می شود. و سود حاصل از فروش کالاهای دیگر به همان خریداران است. بنابراین ، قیمت کل کالاهای موجود در فروشگاه های خود را ثابت کنید. تجزیه و تحلیل اطلاعات برای به دست آوردن تاکتیک های یک رقیب بزرگ.
مرحله 3
قیمت خرید مورد نظر را برای آن مورد بنویسید. برای این کار ، تصور کنید که می توانید قیمت های همان بازیگران اصلی بازار را در فروشگاه تعیین کنید. اجازه دهید کالای خاصی در خرده فروشی 900 روبل قیمت داشته باشد. تعیین کنید که قیمت عمده باید چقدر باشد تا بتوانید از فروش محصول سود مطلوبی کسب کنید. نتیجه را با قیمت عمده فروشی ارائه شده توسط تامین کنندگان مقایسه کنید. مطمئناً کالاها باید با قیمت های مختلف - بالاتر - خریداری شوند.
مرحله 4
در چه شرایطی تأمین کننده می تواند قیمت های حاصل از تجزیه و تحلیل قبلی را ارائه دهد به احتمال زیاد ، برای تسویه حساب با تامین کننده ، نیاز به خرید حجم زیادی دارید که نمی توانید به موقع بفروشید.
مرحله 5
برای خریدهای مشترک با قیمت مناسب با رقبای کوچکتر همکاری کنید. تعداد کافی از شرکا را دعوت کنید تا حجم مورد نیاز را از تأمین کننده بخرند و شرایط مطلوبی را دریافت کنند. از این طریق می توانید بدون اجازه دادن به آنها برای دستیابی به مزیت قیمت ، با شرکت های بزرگ رقابت کنید.
