ارزیابی فضای رقابتی یکی از مراحل اساسی در شروع کار جدید است. با تجزیه و تحلیل رقبا ، یک کارآفرین به طور غیر ارادی بازاری را که باید در آن کار کند مطالعه می کند. با کمک اطلاعات دریافتی ، تصمیماتی اتخاذ می شود که می تواند استراتژی آینده کسب و کار ایجاد شده را تغییر دهد و احتمالاً جایگاه خاصی را به خود اختصاص دهد. نکته اصلی این است که بتوانید میزان رقابت در بازار را به درستی ارزیابی کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اول از همه ، شما باید این قاعده را بدانید که رقابت همیشه وجود دارد. حتی اگر در مرحله تحقیقات بازار رقبای مستقیمی وجود نداشته باشد ، احتمالاً خیلی زود پس از شروع کار شما ظاهر می شوند. علاوه بر این ، همیشه رقبای بالقوه ای وجود دارند که به فعالیت های مشابهی مشغول هستند و از قبل دارای پایگاه مشتری مستقر هستند. هیچ چیز مانع از گسترش دامنه کالاهای ارائه شده ، آثار ، خدمات به محدوده شما نمی شود.
گام 2
یک روش تضمینی نه تنها برای ارزیابی میزان رقابت ، بلکه همچنین برای یادگیری از جنبه های مختلف فعالیت های یک رقیب ، استخدام با او به عنوان کارمند است. با این حال ، چنین تحقیقاتی مدت زیادی طول خواهد کشید. بهترین گزینه برای ارزیابی رقبا ، تحقیقات میدانی است. پس از تصمیم گیری در مورد حلقه رقبای اصلی ، تحت عنوان مشتری بالقوه از آنها بازدید کرده و قیمت های آنها را کنترل کنید. چند روز (خوب و بد) را انتخاب کنید و میزان ترافیک مراکز فروش (دفاتر) را تخمین بزنید. در صورت امکان با کارمندان فعلی یا سابق آنها صحبت کنید. همچنین ، رسانه اصلی تبلیغاتی را که رقبا در کار خود استفاده می کنند ، تجزیه و تحلیل کنید.
مرحله 3
شناسایی و تجزیه و تحلیل تامین کنندگان رقبا ، تماس با آنها و درخواست شرایط همکاری مفید خواهد بود. یکی از راه های شناسایی تأمین کنندگان ، درخواست گواهی کیفیت برای محصولات است که معمولاً گیرنده گواهی را نشان می دهد. در آینده می توانید از طریق سایت اینترنتی با این تامین کننده تماس بگیرید.
مرحله 4
سعی کنید مزایای منحصر به فرد رقبای خود را شناسایی کنید ، به عنوان مثال ، تماس های مهم تجاری ، روابط خانوادگی با افراد "مناسب" ، منابع اداری و همچنین وجود محل های تجاری و حمل و نقل در ملک. در مشاغل خانوادگی ، نزدیکان نزدیک معمولاً دارای مسئولیت هستند و این امر بر نحوه انجام تجارت نیز تأثیر می گذارد ، که باید آنها را بدانید تا میزان رقابت را به اندازه کافی ارزیابی کنید.
