شما برای خرید یک بطری آب معدنی به فروشگاه آمدید و با کیسه های کامل مواد غذایی و اعتماد به نفس از خرید هر آنچه که نیاز دارید را ترک کردید و در عین حال صرفه جویی زیادی کردید. اما همه چیز آنطور که به نظر می رسد نیست.
مدت هاست که فروشنده ویژگی های رفتاری خریدار را مطالعه کرده است. و مهم نیست که دقیقاً از کجا تصمیم به خرید دارید ، در کیوسک کنار جاده یا در یک سوپرمارکت بزرگ. بازاریابان نه تنها می توانند خریدار را مورد علاقه خود قرار دهند ، بلکه تمایل به خرید این یا آن چیز را در او بیدار کنند.
استیو جابز بزرگ استدلال کرد که در ابتدا شما باید آنچه را که یک شخص می خواهد بخرد ایجاد کنید. و حق داشت بازاریابان باتجربه می گویند که حتی رایج ترین محصول نیز باید به درستی ارائه شود. سپس هر کسی مایل به خرید آن است.
با پیروی از این قانون ، هر فروشنده ای می تواند بیاترین کالاهای موجود را به راحتی بفروشد. و این در نظر گرفتن این است که محصول در واقع مورد نیاز هیچ کس نیست.
ترفندهای خرید
ترفندهای مورد استفاده معامله گران:
فرزندان
محصولاتی که مطمئناً توجه کودک را به خود جلب می کنند در قفسه های پایین در مناطق فروش قرار دارند. این محصولات به گونه ای قرار گرفته اند که کودک می تواند با وجود تمام ترغیب های والدین ، متوجه آن شود و پس از آن عجله کند. یک کارمند در طبقه فروش فرصت نشان دادن شیرینی های گران تر به کودک را از دست نمی دهد. بنابراین اگر کودک در تمایل خود به خرید چیزی ثابت قدم بماند ، پس قدرت شماست که او را به چیزی نه چندان گران قیمت سوق دهید.
خرید عمده
اگر برای خرید به فروشگاه آمده اید ، باید دقیقاً همان چیزی را که برای آن آمده اید ، بردارید. و دقیقاً به همان مقدار که در ابتدا روی آن حساب کرده اید. به یاد داشته باشید که تمام تخفیفات از قبل در قیمت محصول لحاظ شده است.
ظروف بزرگ
در ورودی فروشگاه های بزرگ گاری وجود دارد که ظاهراً برای راحتی خریدار است. در واقع ، مشتری دارای واگن برقی همیشه بیش از نیاز خود خرید خواهد کرد ، زیرا در سطح ناخودآگاه شرم دارد که با یک واگن برقی خالی به صندوق برود.
عمیق
کالاهای خریداری شده و ضروری همیشه در روده سوپرمارکت ها قرار دارند. این کار به این منظور انجام می شود که خریدار با عبور از کنار بسیاری از ویترین ها ، کالاهای مرتبط را خریداری می کند.
منطقه پرداخت
بنابراین ، شما هر آنچه را که نیاز دارید خریداری کرده اید و در صف خرید در صف ایستاده اید. ویترینی با انواع و اقسام چیزهای کوچک به نگاه شما: فندک ، خودکار ، آدامس و غیره
نکات مفید
اگر قصد خرید دارید ، باید کودک خود را در خانه بگذارید یا از والدین دیگر بخواهید که در هوای تازه با او بازی کنند.
بخیل و سودجو نباشید ، تخفیف ها یک حیله است.
اگر قصد خرید کالاهای قطعه ای را دارید ، به یک فروشگاه کوچک بروید. برای خرید کالاهای حجیم از چرخ دستی استفاده کنید: یک جعبه میوه یا یک بسته آب معدنی.
علائم را دنبال کنید و کوتاه ترین مسیرها را طی کنید.
قبل از اینکه جیب خود را با چیزهای کوچک غیرضروری پر کنید ، به این فکر کنید که آیا واقعاً اینقدر به آنها احتیاج دارید.
با رعایت نکاتی که در بالا پیشنهاد شد ، می توانید بخش قابل توجهی از پول نقد خود را پس انداز کنید. در آینده این فرصت را خواهید داشت که با پول پس انداز شده چیزی مفید و معنی دار خریداری کنید.
هرگز فراموش نکنید که پنیر رایگان فقط در تله موش قرار دارد.
