قبل از شروع یک پروژه جدید ، باید یک طرح تجاری تهیه کنید. این سند برای سرمایه گذار اساسی است. اصلی ترین وظایفی که برنامه تجاری نشان می دهد ، قسمت هزینه و سود حاصل از سرمایه گذاری ها در دوره گردش سرمایه گذاری نقدی است. برای ایجاد یک طرح تجاری ، شما باید از نقطه شروع پروژه تا پایان آن ، تحقیقات بازاریابی را انجام دهید.
بازاریابی چیست و به چه کار می آید
اگر مفهوم "بازاریابی" را در دو کلمه تعریف کنیم - این جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به یک موضوع مشخص است.
مفاهیم "بازاریابی" و "تحقیقات بازاریابی" در اقتصاد به معنای جمع آوری اطلاعات در مورد بازار کالاها و خدمات ، کاربران نهایی و رفتار آنها ، رقبا و اقدامات آنها ، تحقیق در مورد تامین کنندگان بالقوه مواد و محصولات لازم برای یک شرکت تولیدی است..
هنگام ایجاد یک طرح تجاری ، تحقیقات بازاریابی از اهمیت ویژه ای برخوردار است ، زیرا اجرای یک پروژه جدید در درجه اول سرمایه گذاری پول است ، که در یک دوره زمانی خاص باید سود سهام را به همراه داشته باشد.
تصرف بخش خاصی از بازار گردش مالی منجر به کاهش شاخص های سود رقبا می شود که به سادگی از مصرف کنندگان نهایی بالقوه خود دست نخواهند کشید. یک پروژه تجاری جدید خود به معنای جذب مشتری جدید است. در این راستا ، تحقیقات بازاریابی باید نشان دهد که کدام بخش مصرف کننده را می توان جذب محصولات جدید کرد.
همچنین ، طرح تجاری منعکس کننده مطالعه تأمین کنندگان مواد اولیه و مواد مورد نیاز برای یک پروژه جدید ، هزینه این مواد اولیه است.
اهداف تحقیقات بازاریابی و اهمیت آنها
هنگام انجام تحقیقات بازاریابی برای یک پروژه تجاری جدید ، لازم است که س questionsالات به وجود آمده را نیز در نظر داشته باشید: چه تصمیماتی در مدیریت پروژه موثرتر هستند. در وهله اول آنچه را که خریدار نیاز دارد ترجیح می دهد؛ چشم انداز بازار برای ایده جدید کسب و کار چیست؟ چه نوع سیاست فروش برای یک محصول جدید در بازار بیشتر قابل قبول خواهد بود. چه روش هایی باید برای افزایش ارتقا effective موثر پروژه استفاده شود.
پس از تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف پروژه ، در رابطه با رقبا تصمیم مدیریتی گرفته می شود و اقدامات منطقی برای مقابله با آنها تعیین می شود.
جمع آوری اطلاعات بازاریابی برای ایجاد یک طرح تجاری حیاتی است زیرا معیارهای بازار برای محصولات به طور مداوم در حال تغییر است. تجزیه و تحلیل اطلاعات به شما کمک می کند تا در چه دوره ای سودآوری معرفی محصول جدید به بازار کمک کند. تجزیه و تحلیل بخش های بازار در مناطق دیگر به محصول جدید این امکان را می دهد تا بخش خاصی از بازار از راه دور را اشغال کند. تجزیه و تحلیل بازاریابی همچنین به پیش بینی رفتار مشتری در بخشهای بازار منطقه کمک می کند.
فقط پس از انجام یک مجتمع تحقیقاتی بازاریابی می توان یک طرح تجاری موثر برای پروژه جدید تهیه کرد.
