بسیاری از شرکتهای موفق مسکو با مشکل ایجاد فروش منطقه ای روبرو هستند. انتخاب منطقه مناسب و ایجاد الگوریتم فروش ویژه برای آن مهم است. توانایی مذاکره با مشتریان هنگام ورود به مناطق نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
ارزش دارد که با ارتقا sales فروش در یک منطقه شروع به کار کنیم. این ساده ترین است ، علاوه بر این ، "آزمایش" الگوریتم فروش و تجزیه و تحلیل خطاها نیز امکان پذیر خواهد بود. برای انتخاب یک منطقه ، یک معیار سرزمینی مهم است: منطقه ای که برای رسیدن به آن کم و بیش مناسب باشد ، مناسب ترین حالت است ، زیرا شما اغلب مجبور به سفر به مذاکره با مشتریان و پیمانکاران بالقوه هستید.
گام 2
برای منطقه انتخاب شده ، شما باید اطلاعاتی را در مورد اینکه آیا محصولات مشابه محصولات شما به فروش می رساند ، شرکت هایی که آنها را می فروشند ، جمع آوری کنید ، وضعیت کلی بازار چیست. این یک مرحله بسیار مهم است: شما نباید بدون اینکه در مورد آن چیزی بدانید ، به منطقه بروید. پس از جمع آوری اطلاعات ، می توانید به فکر یک برنامه عملی باشید.
مرحله 3
مهم است که اطلاعات را تجزیه و تحلیل کنید و گروه هدف مشتریان را مشخص کنید ، یعنی آنهایی که در وهله اول مورد توجه شما هستند. به عنوان مثال ، اگر شیرینی های با قیمت بالا تولید کنید ، سوپرمارکت های نخبه مشتریان هدف شما خواهند بود.
مرحله 4
هر مشتری در هنگام خرید محصول شما و فروش مجدد آن ، باید توضیح دهد که چه فایده ای برای او دارد. به هر حال ، او تأمین کنندگان دیگری نیز دارد. داشتن چندین گزینه برای یک برنامه فروش و تبلیغ محصول برای مشتریان مختلف بسیار مهم است و می توانید اثربخشی آنها را اثبات کنید.
مرحله 5
اگر اولین مذاکرات موفقیت آمیز بود ، شما در مورد همه چیز توافق کردید و شروع به فروش کردید ، آن وقت زمان آرامش نیست. اکنون وظیفه اصلی کنترل فروش نهایی در منطقه است. چند ماه دیگر ، فروش محصولات شما ثابت می شود و سپس باید به فکر توسعه بیشتر آنها باشید.
