بودجه فروش امروز سند تعیین کننده برنامه ریزی مالی هر بنگاه اقتصادی یا تولیدی است. دشواری در تعریف آن در این واقعیت نهفته است که لازم است هم الزامات بازار و هم منافع تولید کننده (فروشنده) در نظر گرفته شود. در عین حال ، غالباً لازم است در صورت نبود اطلاعات کافی برنامه ریزی شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
خط شغلی خود را انتخاب کنید. برای این کار ، بودجه فروش را یا محصولات (خدمات) یا مشتریان (در چارچوب قراردادها) تهیه کنید. اینگونه اقلام درآمد خود را تعریف می کنید. اگر کارکنان خدمات برنامه ریزی و تحلیلی اجازه این کار را می دهند ، بهتر است همزمان بودجه را در دو جهت اختصاص دهید.
گام 2
برنامه ریزی فروش سالانه (ماهانه). چنین برنامه ای را "براساس آنچه به دست آمده است" تنظیم کنید - مطابق با نتایج سالهای گذشته ، برای آینده تنظیم شده است ، یا مطابق با نتایج تحقیقات بازاریابی و پیش بینی ها.
مرحله 3
حجم فروش را از نظر ارزش تعیین کنید. سطح ورودی سرمایه را با هزینه ها و سودهای برنامه ریزی شده مقایسه کنید.
مرحله 4
نوع و سطح تخفیف ها را تعیین کنید. این اطلاعات را در برنامه خود وارد کنید. سطح فروش و سود مورد انتظار را تنظیم کنید. هنگام استفاده از سیستم تخفیف ، سود نباید تا حد زیادی کاهش یابد ، زیرا کاهش ارزش برنامه ریزی شده باید باعث افزایش حجم فروش شود. تأثیر تخفیفات در فروش دوره های قبل را تحلیل کنید. وقتی بودجه می دهید این اطلاعات را در نظر بگیرید.
مرحله 5
تعادل محصولات را ماهانه در تولید ، موجودی و فروش ایجاد کنید. برای این کار از فرمول استفاده کنید: کل فروش = بقیه محصولات موجود در انبار در ابتدای دوره + تولید محصولات برای دوره - باقیمانده محصولات در پایان دوره. به همین ترتیب می توانید حجم تولید را محاسبه کنید: حجم تولید = حجم فروش - مانده محصولات موجود در انبار در ابتدای دوره + مانده محصولات موجود در انتهای دوره. هنگام برنامه ریزی تعادل محصولات در انبار ، میانگین زمان تحویل کالا به مصرف کننده و سهام ایمنی را در نظر بگیرید (این محاسبه بر اساس میانگین زمان تحویل به مصرف کننده ، تولید و دریافت مواد اولیه لازم است))
