برای نوشتن یک برنامه بلند مدت ، باید موضوع مورد نظر را کاملاً مطالعه کنید. این می تواند از طریق تحقیقات بازاریابی انجام شود. به عنوان مثال ، هنگام معرفی یک محصول یا خدمات جدید به بازار ، لازم است بخش اقتصادی را که به آن تعلق دارند ، و همچنین مخاطبان هدف را تجزیه و تحلیل کنید ، یعنی مشتریانی که به دلایلی به آنها علاقه مند هستند.
لازم است
- - نتایج تحقیقات بازاریابی ؛
- - یک کامپیوتر.
دستورالعمل ها
مرحله 1
نوشتن یک طرح را فقط پس از دریافت نتایج نظارت بر وضعیت بازار آغاز کنید. در غیر این صورت ، بسیار آسان است که در همان مرحله اول اشتباه کنید و سپس یک تجارت بالقوه را در مسیر اشتباه هدایت کنید. تحلیل کنید که رقبای اصلی شما چه کسانی خواهند بود. اگر موردی در تجارت شما وجود دارد که بتوانید با آنها مخالفت کنید ، در نظر بگیرید. اگر هنوز پاسخی برای این سوال وجود ندارد ، شروع به تهیه نقشه ای با آن کنید. به عبارت دیگر ، قسمت اول این برنامه بلند مدت باید حاوی شرح ایده باشد ، تقریباً در مسیر زیر ساخته شده است: محصولی که برای چه کسی طراحی شده است ، چه مشتری نیاز آن را برآورده می کند ، چه کسی علاوه بر شما آن را در بازار ، چرا مشتریان به شما روی می آورند.
گام 2
قسمت تولید را شرح دهید. با ذکر دارایی های مشهود مورد نیاز برای راه اندازی پروژه شروع کنید. شاید شما به نوعی تجهیزات ، انبار یا محل تولید ، دفتری با تجهیزات اداری خاص و غیره نیاز داشته باشید. پس از موارد مشهود ، به شرح دارایی های نامشهود ادامه دهید. کارکنان شما برای تحقق برنامه های خود باید چه صلاحیت هایی داشته باشند؟ بر این اساس ، جدول کارکنان را تشکیل دهید. برای پیمایش در حقوق مربوط به منطقه خود ، می توانید از یکی از خدماتی که پورتال های اینترنتی بزرگ اختصاصی برای اشتغال را ارائه می دهد استفاده کنید.
مرحله 3
یک برنامه فروش تهیه کنید. باید نمایش و اصول جستجوی مشتری و فعالیت خرید آنها و کارکنان لازم نمایندگان یا مدیرانی را که فروش را انجام می دهند ، پیدا کند. به یاد داشته باشید که موفقیت شرکت آینده به فروش 60 درصدی بستگی دارد. یک برنامه بازاریابی بنویسید که تمام تبلیغات با هدف ارتقا شرکت شما را منعکس کند.
مرحله 4
قسمت مواد را محاسبه کنید. انجام این کار آسان است ، بعد از اینکه میزان لازم برای تجهیزات و دارایی های دیگر ، اجاره محل ، صندوق دستمزد و غیره را پیدا کردید فرض کنید چه مقدار تولید مثلاً در یک ماه فروخته شود. بر این اساس ، تعیین کنید که چه زمانی شرکت می تواند به نقطه سربه سر برسد (یعنی دیگر نیازی به یارانه نباشد) و چه زمانی - بازگشت سرمایه را شروع کنید. با توجه به داده های دریافت شده ، می توان یک برنامه سرمایه گذاری تهیه کرد ، که براساس آن ، اگر تصمیم به گرفتن وام بگیرید ، زمان بازگشت وام های قرض گرفته شده مشخص خواهد شد.
