برای فروش موفقیت آمیز محصولات و خدمات خود ، لازم است مشتری بالقوه از آنها اطلاع داشته باشد. بسیاری از شرکت ها اشتباه می کنند که گروه هدف خود را نادرست برجسته می کنند ، به همین دلیل هنگام انجام یک کار تبلیغاتی ، مرحله تعیین گروه هدف باید حداکثر توجه داشته باشد. با این کار در هزینه های تبلیغاتی غیرضروری صرفه جویی خواهید کرد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اول از همه ، یک نظرسنجی در مورد مشتری موجود خود انجام دهید. از هر یک از مشتریان خود دعوت کنید تا یک پرسشنامه کوتاه حاوی س questionsالاتی درباره نحوه شناخت آنها از شما و همچنین اطلاعات مختصری در مورد جنسیت ، سن و زمینه فعالیت آنها پر کنند. پرسشنامه باید ساده باشد ، ممکن است لازم نباشد مشتری نام و نام خانوادگی خود را وارد کند. این تحقیق را به مدت یک ماه انجام دهید.
گام 2
بعد از اینکه تحقیق مرحله قبل را تحلیل کردید ، نتیجه خواهید گرفت که چه کسی عمده مشتریان شما را تشکیل می دهد. گروه اجتماعی را که اکثریت مطلق یا قابل توجهی در بین مشتریان شما دارند ، شناسایی کنید. این گروه هدف شماست.
مرحله 3
روش های تبلیغات تبلیغاتی به مخاطبان شما بستگی دارد. از منابع باز استفاده کنید تا بفهمید کدام تبلیغات برای مشتریان شما بیشترین تأثیر را دارد. روش های اصلی انجام یک کمپین تبلیغاتی ، تبلیغات در قالب هایی است که واقعاً روی مخاطبان شما تأثیر می گذارد و همچنین تخفیف ها و تبلیغات به موقع این کمپین.
