موضوع تعیین قیمت خدمات توسط قانون کنترل می شود ، اما تفاوت بسیاری در قیمت گذاری کالاها وجود دارد ، زیرا خدمات غیر مشهود هستند - نیازی به ذخیره سازی ندارند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای تشکیل قیمت برای خدمات یک شرکت ، حتما این شرایط را در نظر بگیرید ، اهداف قیمت گذاری را تعیین کنید ، تقاضا در بازار و دامنه قیمت رقبا را تجزیه و تحلیل کنید ، هزینه ها را محاسبه کنید.
برای حفظ ثبات موقعیت در بازار ، بسیاری از شرکت های نوپا به ترتیب با پایین آوردن سود اندک ، قیمت های پایینی تعیین می کنند. می توانیم بگوییم که چنین شرکت هایی "برای ادامه کار" پایدار هستند.
گام 2
شرکت هایی که در درجه اول هدف رشد اقتصادی را دنبال می کنند ، سیاست های قیمت گذاری سختگیرانه ای را دنبال می کنند. علاوه بر این ، قیمت بالا می تواند نشان دهنده کیفیت خوب خدمات ارائه شده باشد که منجر به تعداد زیادی مشتری راضی و بر این اساس ، به سودآوری منجر خواهد شد. در این حالت حتی کاهش تعداد مشتری نیز با قیمت های بالا جبران می شود.
مرحله 3
تعیین صحیح تقاضای مصرف کننده برای خدمات مهم است. برای دستیابی به ایده روشنی از حجم و قیمتی که مصرف کنندگان مایل به پرداخت هزینه خدمات هستند ، انجام تحقیقات بازار در بخش خدمات یا استفاده از تخمین های متخصص ضروری است. شاید طبق نتایج چنین تحلیلی انجام چنین فعالیتی کاملاً بی ضرر باشد. با این حال ، می توانید راه هایی برای توسعه این بخش خدمات در سطحی پیدا کنید که مورد توجه تعداد زیادی مشتری باشد.
مرحله 4
اگر رقبای زیادی در بازار خدمات وجود دارد ، قیمت باید متوسط باشد. شما نباید در این زمینه با قیمت رهبر هدایت شوید ، اما همچنین نمی توانید قیمت را پایین بیاورید ، به خصوص اگر کیفیت خدمات بسیار بالا باشد.
مرحله 5
عواملی را که می توانند در شکل گیری قیمت تأثیرگذار باشند شناسایی کنید. یعنی اگر خدمات ارائه شده در مقاطعی خاص از سال تقاضای زیادی داشته باشند ، می توانند در طول سال متفاوت باشند. در فصلی که تقاضا برای خدمات کم است ، با ارائه تخفیف و تعیین قیمت های مختلف برای اقشار مختلف شهروندان ، از روش تمایز استفاده کنید. برای محاسبه سود و نه زیان در پایان سال لازم است که همه این عوامل را در نظر گرفت.
