سودآوری یکی از شاخص های اصلی سیستم برای ارزیابی کارایی یک شرکت است. این ویژگی میزان بازگشت هزینه ها ، کامل بودن و کیفیت استفاده از منابع در فرآیند تولید و فروش محصولات را مشخص می کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
به طور کلی ، تأثیر عملکرد یک نهاد اقتصادی را می توان در دو جهت ارزیابی کرد: سرعت دستیابی به هدف تعیین شده و اثربخشی تبدیل هزینه ها به درآمد. حوزه دوم بیشترین توجه را دارد ، زیرا مدیریت شرکت علاقه مند به شناسایی شاخص هایی است که به راحتی قابل مقایسه و مقایسه سریع هستند.
گام 2
در میان شاخص هایی که ایده ای برای بهره وری استفاده از منابع ارائه می دهند ، بازگشت فروش عینی ترین شاخصی است که به شما امکان می دهد اهداف تاکتیکی و استراتژیک شرکت را مقایسه کنید. این به عنوان نسبت سود حاصل از فروش به درآمد حاصل از فروش محصولات محاسبه می شود. این شاخص جنبه ای از فعالیت های شرکت را به عنوان فروش محصولات مشخص می کند و همچنین سهم هزینه های فروش را تخمین می زند.
مرحله 3
عوامل زیادی در سودآوری فروش تأثیر دارند. افزایش هزینه های تولید و همچنین کاهش تقاضا برای آن می تواند منجر به کاهش آن شود. اگر این شاخص تمایل به کاهش داشته باشد ، آنگاه آنها از کاهش رقابت شرکت در بازار و کاهش تقاضا برای محصولات آن صحبت می کنند.
مرحله 4
در صورت بروز چنین وضعیتی ، لازم است ساختار هزینه ها تجزیه و تحلیل شود ، تا دلایل رشد آنها مشخص شود. در ساختار هزینه تعیین ضروری ترین اقلام و امکان کاهش آنها بدون کاهش میزان تولید ضروری است.
مرحله 5
اگر سودآوری فروش به دلیل کاهش حجم فروش کاهش یافته است ، باید به عوامل بازاریابی و همچنین کیفیت محصولات توجه شود. برای افزایش این شاخص ، یک شرکت باید بر تغییر شرایط بازار تمرکز کند ، سطح قیمت محصولات را کنترل کند ، سطح هزینه محصولات تولید شده و فروخته شده را کنترل کند و همچنین یک سیاست انعطاف پذیر را دنبال کند.
