سوغاتی ها مخصوصاً در ایام تعطیلات همیشه تقاضای زیادی دارند. قبل از شروع تولید سوغاتی ، باید یک طرح تجاری تهیه کنید. این به شما امکان می دهد سودآوری و چشم اندازهای این تجارت را ارزیابی کنید و همچنین به شما در گرفتن وام از بانک کمک می کند.
اگر به منظور درک چشم انداز تولید سوغاتی و ارزیابی سود احتمالی ، یک طرح تجاری برای استفاده شخصی ساخته شده است ، می توانید از یک ساختار معمول استفاده کنید. اگر یک طرح تجاری برای دریافت وام بانکی برای اجرای یک پروژه سرمایه گذاری در دست تدوین است ، لازم است که با الزامات محتوایی که توسط یک سازمان تجاری ارائه می شود آشنا شوید. هر بانک ساختار پیشنهادی طرح تجاری خود را دارد.
ساختار معمول یک طرح تجاری شامل چندین بخش است.
خلاصه طرح تجاری
این بخش به طور سنتی هر طرح تجاری را باز می کند ، اما در انتها نوشته شده است. رزومه حاوی توصیف کلی مفهوم تولید ، هدف از افتتاح این تجارت و همچنین مهمترین شاخص های مالی: منابع مالی ، بازپرداخت ، سودآوری است.
در این بخش ، توصیف ویژگی های سوغاتی تولید شده و مزیت های آن نسبت به نمونه های دیگر در بازار ضروری است. شما باید تصمیم بگیرید که چه عواملی موفقیت شرکت شما را تضمین می کنند.
این بخش ممکن است حاوی اطلاعاتی درباره اهمیت اجتماعی پروژه باشد. به عنوان مثال ، هنگام افتتاح مشاغلی برای تولید سوغاتی با استفاده از فناوری باستانی ، سنتی برای منطقه.
ویژگی های تجارت سوغات
این بخش شامل یک توصیف کلی از تجارت سوغاتی است. مجموعه پیشنهادی تولید در اینجا شرح داده شده است ، که بهتر است به گروههای جداگانه اختصاص یابد. به عنوان مثال ، سوغاتی های تجاری ، سوغاتی های شرقی ، سوغاتی های ملی ، دکوراسیون منازل و غیره. مشخصات تجاری همچنین حاوی اطلاعاتی در مورد گروه های هدف مصرف کنندگان و تقاضای احتمالی آنها برای محصولات است.
علاوه بر این ، توجیهی از استراتژی قیمت گذاری انتخاب شده و همچنین روشهای جدا شدن از رقبا انجام می شود.
تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار سازمان
در این بخش ، تجزیه و تحلیل وضعیت بازار سوغات ضروری است. پوشش منطقه ای آن به جغرافیای فروش بستگی دارد: آیا قصد دارید به طور انحصاری در روسیه بفروشید یا قصد حمل به بازارهای خارجی را نیز دارید.
تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار باید شامل شاخص هایی مانند حجم و پویایی بازار ، عوامل موثر بر توسعه آن ، ویژگی های مصرف کنندگان و فضای رقابتی ، پیش بینی های توسعه در میان مدت باشد.
ارزش ارزیابی پویایی بازار کل سوغاتی و بخش هدف آن را دارد. به عنوان مثال ، چگونه بازار سوغات تجاری در رابطه با فروش سوغات توسعه یافت. اگر پویایی زیر متوسط بازار را نشان دهد ، به سختی می توان این بخش را امیدوار کننده دانست.
در این بخش ، شما باید رقبای خود را مشخص کنید و توزیع سهام بازار بین آنها را تعیین کنید.
بر اساس تجزیه و تحلیل فضای کسب و کار است که می توانید سهم خود در بازار و بر این اساس ، میزان فروش را پیش بینی کنید.
برنامه ی بازاریابی
طرح تجاری توجه ویژه ای به برنامه بازاریابی دارد. این باید شامل استراتژی و تاکتیک های سیاست بازاریابی شرکت باشد ، که باید بر اساس تجزیه و تحلیل مصرف کننده باشد.
انتخاب کانالهای ارتباطی بازاریابی به سیاست بازاریابی شرکت بستگی دارد. اگر هدف اصلی آن فروش سوغاتی بین عمده فروشان بزرگ باشد ، توصیه می شود از طریق نمایشگاه ها و کنفرانس های تخصصی کالاها را تبلیغ کنید ، از فناوری بازاریابی مستقیم استفاده کنید.اگر این شرکت فروشگاه های خرده فروشی خود را با فروش سوغاتی توسعه دهد ، کانال های ارتباط جمعی - رسانه ها ، اینترنت انتخاب می شوند.
بر اساس کانالهای ارتباطی انتخاب شده ، بودجه بازاریابی برنامه ریزی و توزیع می شود.
برنامه تولیدی و سازمانی
در برنامه تولید مشخصات تجهیزات مورد نظر جهت استفاده در فرایند تولید شرح داده می شود ، یعنی هزینه آن ، انرژی ، مصرف انرژی و سایر خصوصیاتی که هزینه های ثابت و متغیر را تعیین می کند.
اگر قصد تولید سوغاتی به صورت دستی را دارید ، باید مصرف موادی را که هزینه سوغاتی را تشکیل می دهند محاسبه کنید.
یک طرح سازمانی شامل ساختار تولیدی یک سازمان تجاری است. این بخشهای اصلی شرکت آینده و عملکرد آنها ، هماهنگی بین بخشها ، ساختار مدیریت ، اتوماسیون سیستم مدیریت را توصیف می کند.
برنامه مالی
در این بخش شاخص های مالی محاسبه می شود که به سوالات کلیدی مدیریت و سرمایه گذاران پاسخ می دهند. بر اساس محاسبات ، مدیران می توانند در مورد میزان سود بالقوه تولید سوغاتی ، و سرمایه گذار - در مورد توانایی وام گیرنده در ارائه خدمات بدهی اطلاعات کسب کنند. از جمله شاخص های مورد بررسی ، سود خالص ، نقطه سربه سر ، دوره بازپرداخت ، نرخ بازده و غیره است.
محاسبه بر اساس هزینه های پیش بینی شده و یک برنامه فروش انجام می شود. تعداد هزینه ها شامل گروهی از هزینه های ثابت و متغیر است. اینها هزینه های خرید تجهیزات و مبلمان ، اجاره تاسیسات تولیدی ، هزینه مواد اولیه و محصولات نیمه تمام ، هزینه های حقوق کارمندان ، برق ، استهلاک و غیره است.
برنامه فروش بر اساس سهم بازار پیش بینی شده شرکت و همچنین ظرفیت تولید تنظیم شده است. از نظر ارزش (با در نظر گرفتن قیمت فروش) و از نظر فیزیکی تحلیل می شود.
برنامه های تخصصی وجود دارد که به خودکار سازی همه محاسبات کمک می کند. تمام کاری که شما باید انجام دهید تنظیم پارامترهای اولیه است.
به عنوان یک قاعده ، سه سناریوی توسعه تجارت تجزیه و تحلیل می شود - اساسی ، خوش بینانه و بدبینانه. آنها حاوی شاخص هایی از میزان فروش سوغاتی تحت توسعه برنامه ریزی شده فضای کسب و کار و همچنین تحت تأثیر عوامل تحریک کننده یا محدود کننده هستند. طرح تجاری باید حاوی تجزیه و تحلیل حساسیت از شاخص های عملکرد پروژه سرمایه گذاری بر اساس خطرات ذاتی پروژه باشد.
