تولیدکننده ای که هدف خود را ورود به بازار با یک محصول یا خدمات جدید قرار داده است ، باید با بسیاری از عوامل بازار کنار بیاید. برای در نظر گرفتن تمام ویژگی های بخش بازار منتخب ، شما باید یک استراتژی بازاریابی خاص داشته باشید. موفقیت در فروش به انتخاب اولویت های شرکت بستگی خواهد داشت.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در نظر داشته باشید که محصول شما ، هر چقدر هم که در مشخصات مصرف کننده آن عالی باشد ، کاملاً مورد پسند هر خریدار بالقوه ای قرار نمی گیرد. مصرف کنندگان از نظر سلیقه ، ترجیحات و نیازهای واقعی تفاوت چشمگیری دارند. بنابراین ، هنگام انتخاب استراتژی نفوذ بازار با یک محصول جدید ، یک گروه مصرف کننده هدف مشخص را برای خود مشخص کنید.
گام 2
اگر شرکت شما برای طیف گسترده ای از مشتریان با درآمد متوسط تولید انبوه می کند ، یک استراتژی بازاریابی انبوه را در نظر بگیرید. این فرض چنین ساختاری از یک کمپین تبلیغاتی است ، که در آن اطلاعات مربوط به یک محصول به بیشترین دامنه ممکن از مصرف کنندگان منتقل می شود. در عین حال ، گروه هایی که ممکن است به محصولات شما علاقه نداشته باشند ، ناگزیر در حوزه منافع تولید کننده قرار می گیرند. مزیت بازاریابی انبوه این است که به مطالعه دقیق ساختار تقاضا در محیط مصرف کننده نیاز ندارد.
مرحله 3
اگر چندین نوع محصول از همان نوع تولید می کنید که از لحاظ شکل ظاهری ، طرح یا بسته بندی متفاوت هستند ، از استراتژی بازاریابی متمایز استفاده کنید. چالش بازاریابی متمایز از محصول ایجاد تنوع در مصرف کننده و ایجاد نام تجاری در ذهن خریداران بالقوه است.
مرحله 4
وقتی بودجه تبلیغاتی محدودی دارید ، بازاریابی هدفمند را ترجیح دهید. این شامل تقسیم مقدماتی بازار به بخشها ، انتخاب بخش مرکزی (هدف) و موقعیت کالاها در آن است. توصیه می شود بازار را با توجه به ویژگی های جغرافیایی ، جمعیتی و رفتاری تقسیم بندی کنید. چنین استراتژی اجازه می دهد تا با استفاده اقتصادی از منابع ، بخشی از بازار را که توسط خواص مشترک متحد شده است ، هدف قرار دهد.
مرحله 5
هنگام انتخاب یک استراتژی خاص بازاریابی ، به خاطر داشته باشید که هدف آن نه تنها جذب مشتری جدید ، بلکه همچنین حفظ مشتری قدیمی است. یکی از راههای حفظ مشتری ارائه روشهای کاملاً جدید و غیرمعمول برای استفاده از کالای شناخته شده از قبل است.
