بیشتر کاربران خصوصی که از این نرم افزار استفاده می کنند از نسخه های غیرقانونی استفاده می کنند. اخیراً مد برای نرم افزارهای دارای مجوز بوجود آمده و همچنان در حال رشد است - داشتن یک محصول دارای مجوز و نه یک نسخه کرک شده ، یک قاعده فرم خوب در نظر گرفته می شود. وضعیت اشخاص حقوقی اساساً متفاوت است - آنها چاره ای جز خرید نرم افزارهای مجاز ندارند. آنها گروه هدف شما هستند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
گروه هدف خود را در میان اشخاص حقوقی تعریف کنید. اینها همه آن شرکتهایی هستند که برای فعالیتهای روزمره خود نیاز به استفاده از نرم افزار شما دارند. مشتریان بالقوه را با نظر در مورد مشخصات نرم افزار مورد نیاز لیست کنید.
گام 2
شروع به تماس کنید. به مشتری پیشنهاد ندهید که بلافاصله این نرم افزار را بخرد ، از او دعوت کنید نسخه آزمایشی را امتحان کند تا بتواند آن را برای مبتدیان در چندین رایانه یا یک بخش مشخص کند. یک سمینار آموزشی رایگان در مورد نحوه استفاده از نرم افزار خود برگزار کنید.
مرحله 3
از تیم تست پشتیبانی فنی کنید. در مورد هر گونه س themال به آنها مشاوره دهید ، ساده ترین روش ها را برای حل مشکلات پیشنهاد دهید. کاملاً درباره همه مواردی که به آنها علاقه مند است توضیح دهید صبور باشید. به یاد داشته باشید ، کل معاملات به این بستگی دارد که این افراد چقدر محصول نرم افزاری شما را دوست دارند. اگر پشتیبانی کافی ارائه دهید ، حتی پیچیده ترین راه حل نرم افزاری نیز به راحتی قابل فروش است.
مرحله 4
برای تصمیم گیری وقت بگذارید. لحظه تصمیم گیری را به تأخیر نیندازید ، اما عجله نکنید. از قبل زمان تصمیم گیری را مشخص کنید ، این باید در تاریخ حداکثر تا آخرین روز دوره آزمایشی باشد. مسئله این است که بدون پشتیبانی فنی شما ، محصول نرم افزار برای کاربران پیچیده به نظر می رسد و آنها می توانند نظر خود را تغییر دهند. اجازه ندهید این اتفاق بیفتد.
