گاهی اوقات درک برخی از مفاهیم برای ما دشوار است. در چنین شرایطی ، تشبیهات یک راه حل عالی است. امروز ما در مورد حق رای دادن ، نقش ، مزایا و معایب آن از دیدگاه های مختلف صحبت خواهیم کرد. و برای سهولت درک ، ما سیستم را در دوره هندسه مدرسه به یک قانون تحمیل خواهیم کرد.
همه ما در مدرسه درس می خواندیم ، و حتی اگر سال ها مقدار سینوس زاویه 30 درجه را از حافظه ما پاک کرده باشند ، به طور کلی هنوز آنچه را که در درس هندسه آموزش داده می شود به خاطر می آوریم. اکثر ما درک درستی از حق رای دادن داریم ، اگرچه اغلب بسیار سطحی است. امروز ما چندین برش از این مدل تجاری را بررسی خواهیم کرد ، و آنها را بر یک قاعده هندسی ساده قرار می دهیم.
چرا هندسه؟
اگر سعی کنیم حق رای دادن را به صورت عمومی ترین تعریف کنیم ، پس می توان گفت که این نوعی تجارت است. هر مشاغل - توسعه ، حرکت رو به جلو ، جهت یا - بردار. در هندسه ، یک قاعده کاملاً ساده و منطقی وجود دارد - قانون مثلث. می گوید: اگر بردار B را از انتهای بردار A به تعویق بیندازیم ، بردار A + B که ابتدا A و انتهای B را به هم متصل می کند جمع آنها خواهد بود. این اصل برای اقتصاد نیز مهم است ، در عین حال برای همه قابل درک است ، بنابراین بر این اساس است که خواهیم دید حق رای دادن به هر یک از "بردارهای" سازنده آن چه می دهد.
البته ، این مدل تجاری را می توان با ارگانیسم متشکل از سلول ها ، و با ساختار یک شعر - با هر سیستمی که به اجزای آن بستگی دارد مقایسه کرد. اما تجارت ، مانند ریاضیات ، عاشق دقت و ثبات عمل است ، علاوه بر این ، همیشه دارای بردار خاصی از توسعه است.
بردار A - Franchiser
صاحب امتیاز نوعی نقطه شروع تجارت است. این یک سیستم کار ، یک مدل قابل تکرار و یک بازار مصرف و شهرت تعریف شده دارد. سودآوری شرکت های حق رای دهنده چقدر است ، مزایا و معایب چنین مشاغل چیست؟
جهت مثبت
- توسعه سریع بازارهای جدید و تقویت موقعیت های موجود. با تشکر از سیستم حق رای دادن ، نام تجاری در بخش جدیدی شناخته می شود و مشارکت های حق رای دهنده به موسس تجارت اجازه می دهد سرمایه گذاری بیشتری در توسعه و تبلیغات شرکت داشته باشد.
- امکان جذب سرمایه اضافی برای توسعه تجارت. برای کار با حق رای دادن ، هر صاحب امتیاز باید هزینه پایه مشخصی را بپردازد ، اما علاوه بر این ، توافق نامه های دیگری نیز وجود دارد که به عنوان مثال ، کسب خدمات بازاریابی ، مشاوره و آموزش کارکنان توسط شرکت های تابعه دلالت دارد.
- افزایش آگاهی و کاهش هزینه های تبلیغات. این مزیت ارتباط نزدیکی با دو مورد قبلی دارد: با راه اندازی حق رای دادن در مناطق مختلف ، افراد بیشتری از وجود چنین برندی آگاه می شوند. با رشد محبوبیت ، نه تنها گردش مشتری افزایش می یابد ، و در نتیجه - و پول ، بلکه همچنین به دلیل کسر از حق امتیاز به صندوق بازاریابی عمومی ، با حفظ کیفیت آن ، از کل هزینه های تبلیغات کاسته می شود.
- تداوم شرکت های تابعه از نظر تجربه مثبت. صاحب امتیاز معمولاً فناوری ها و سیستم های کاری جدید را در سازمان مادر آزمایش می کند و در صورت نتیجه مثبت ، تجربه را به کلیه صاحبان امتیاز خود منتقل می کند. این اثر مثبت را چند برابر می کند.
- تفکیک مسئولیت ها و شایستگی ها. صاحب امتیاز یک نهاد تجاری جداگانه است ، بنابراین ، مسئولیت تجارت خود را بر عهده دارد. او به طور مستقل پرسنل استخدام می کند ، مدیریت داخلی ایجاد می کند و مسئول نتایج مالی خود است. بنابراین ، امتیاز دهنده از سهم شیر از نگرانی در مورد رشد ذهنیت خود محروم است.
جهت منفی
علاوه بر مزایا ، نقش یک حق رای دهنده همچنین دارای خطرات ، خطرات و معایب خاصی است.
- احتمال از دست دادن کنترل بخشی از تجارت.غالباً ، امتیاز دهندگان موفق و جاه طلب ، با دستیابی به نتایج بالا ، می خواهند از شرکت مادر جدا شوند و مستقل شوند. او می تواند با franchisor شروع به رقابت کند ، که نه تنها ناخوشایند است ، بلکه کاملاً خطرناک است ، حق رای دادن از داخل و بازار را می شناسد ، نقاط قوت و ضعف franchisor را تصور می کند. برای جلوگیری از پیشرفت چنین وضعیتی ، در قراردادی که با ورود صاحب امتیاز به تجارت منعقد شده است ، باید بندی وجود داشته باشد که وی را از انجام فعالیت های خود منع کند ، که این امر از نظر حق رای دادن قابل رقابت خواهد بود. اما ، البته ، این شرایط نمی تواند این ممنوعیت را دائمی کند.
- رقابت از طرف صاحبان امتیاز قبلی و احتمال نشت اطلاعات. این خطر از خطر قبلی ناشی می شود. یک روز یک صاحب امتیاز موفق ممکن است تصمیم بگیرد که در چارچوب حق رای دادن محدود است ، می خواهد تجارت خود را در همان منطقه راه اندازی کند. به دلایلی که در بالا ذکر شد ، می تواند یک رقیب قدرتمند باشد ، که به هیچ وجه در اختیار امتیاز دهنده نیست. بنابراین ، در "املاک" حق رای دهنده ، "دو پرنده با یک سنگ به یکباره شلیک می شوند": او یک مدیر باتجربه و با کفایت را از دست می دهد و در عین حال رقیبی به همان اندازه پیچیده به دست می آورد. بعلاوه ، هرچه تعداد افراد بیشتری به اطلاعاتی که یک راز تجاری است دسترسی داشته باشند ، احتمال نشت آن بیشتر است.
- "اقتصاد سایه" یک شرکت تابعه. هیچ کس دوست ندارد سود خود را به اشتراک بگذارد ، حتی در مورد حق رای دادن ، در حالی که بدون شرکت مادر ، صاحب امتیاز هرگز به عنوان صاحب امتیاز تبدیل نمی شد. بنابراین ، اگر میزان کسر حق رای در این توافق نامه به میزان فروش بستگی داشته باشد ، این خطر وجود دارد که شرکت فرعی برای کاهش پرداخت ها ، گردش واقعی خود را پنهان کند.
- مشکلات کنترل کیفیت. این خطر همزمان در دو بعد قانونگذاری و صرفاً انسانی نهفته است. اولاً ، از نظر حقوقی ، صاحب امتیاز یک کارآفرین مستقل است ، بنابراین نمی توان دستوراتی را برای کارمندان عادی صادر کرد. ثانیا ، عامل انسانی نقش مهمی دارد. اگر صاحب امتیاز ، همانطور که می گویند ، شخصی با شخصیت باشد و او نتواند یا نمی خواهد هیچ شرطی را از طرف صاحب امتیاز برآورده کند ، الزام وی به این کار بسیار دشوار خواهد بود. و این کیفیت کنترل را کاهش می دهد و می تواند اعتبار کل امتیازات را تحت تأثیر قرار دهد ، زیرا برای مصرف کنندگان تمام مشاغل بخشی از یک کل هستند.
- پیچیدگی توسعه اسناد. بسته اسناد حق رای دادن نیاز به در نظر گرفتن بسیاری از جزئیات ، زمان ، تلاش و هزینه زیاد دارد. در عین حال ، این خطر وجود دارد که هیچ خریدار حق رای دادن متناسب با همه شرایط وجود نداشته باشد ، به این معنی که هزینه ها بازدهی نخواهند داشت.
مطمئناً ، مانند هر مشاغل ، موارد مثبت و منفی نیز وجود دارد. وظیفه یک کارآفرین این است که قبل از تصمیم گیری برای راه اندازی حق رای دادن ، به دقت همه تفاوت های ظریف را تجزیه و تحلیل کند ، به بخش های مختلفی از تجارت نگاه کند ، شاید با کمک متخصصان ، ابتدا سعی در توسعه شرکت مادر و فقط در صورت موفقیت آمیز است ، مطابق با مدل فعلی گسترش دهید. اما بیایید بگوییم که همه چیز برای صاحب امتیاز کارساز بود ، او مشاغلی افتتاح کرد ، جهت مشخصی از توسعه را برای او تعیین کرد و به نقطه خاصی رسید. و در اینجا بردار دوم - صاحب امتیاز.
بردار B - Franchisee
حق امتیاز را می توان تقریباً با یک ورزشکار که یک باتوم رله را تصاحب می کند مقایسه کرد ، با این تفاوت که اولین ورزشکار در کنار خود به دویدن ادامه می دهد. اما هنوز هم ، نقش اصلی در حال حاضر به عهده صاحب امتیاز است ، زیرا صاحب امتیاز کسب و کار خود را به موفقیت رسانده است ، طاقچه خاصی را اشغال کرده است ، اما توسعه و گسترش بیشتر وظیفه "جانشین" او است.
جهت مثبت
- حمایت کردن. از آنجا که صاحب امتیاز کسب و کار خود را از ابتدا شروع نمی کند ، پشت سر او شرکت مادر با مدل کسب و کار آماده ، تجربه موفق ، دانش ارزشمند قرار دارد ، پس او با مشکلات خود تنها نمی ماند.صاحب امتیاز ، آموزش مداوم را انجام می دهد ، اطلاعات را به اشتراک می گذارد ، در مورد مسائل پیش آمده مشاوره می دهد و از تصمیم گیری اشتباه هشدار می دهد. اگرچه صاحب امتیاز یک مالک مستقل در این تجارت است ، اما صاحب امتیاز به موفقیت آن علاقه مند است ، زیرا نتایج یک نهاد خاص تجاری از نظر مالی و شهرت در کل شبکه شرکت تأثیر می گذارد.
- شروع سریع. از آنجایی که شرکت امتیاز دهنده یک طرح تجاری آماده را ارائه می دهد ، صاحب امتیاز موظف است یک م materialلفه مهم ارائه دهد: پیدا کردن و تجهیز محل ، انتخاب پرسنل. در عین حال ، توصیه هایی در مورد انتخاب مکان به طور خاص برای این مشاغل و همچنین مشاوره در مورد طراحی و کنترل کیفیت کار کارمندان ارائه شده است. این شامل پس انداز چندین ساله نیز می شود که صرف یادگیری اصول تجارت و همچنین اعصاب اشتباهات می شود.
- شهرت "آماده" و مارک قابل شناسایی. به عنوان یک قاعده ، فقط یک کسب و کار موفق که به موفقیت خاصی دست یافته باشد به یک حق رای دادن تبدیل می شود. بر این اساس ، او قبلاً خود را در بازار جا داده است و مصرف کنندگان او را می شناسند. اگر شهرت خوبی داشته باشد ، برای صاحب امتیاز کمک بزرگی به توسعه تجارت آنها می کند.
- عدم رقابت "خودیها". در شرایط قرارداد حق رای دادن ، منطقه و مرزهای خاص خاص مشخص شده است که در این قرارداد این امتیاز دهنده حق تجارت را دارد. در نتیجه ، امکان رقابت بین نمایندگان همان حق رای دادن وجود ندارد.
جهت منفی
- کنترل و مجموعه ای مشخص از قوانین. طبق توافق نامه ، همراه با دانش عظیم ، دانش و پشتیبانی مفید ، صاحب امتیاز لیستی از الزامات را نیز باید دریافت کند. آنها می توانند کاملاً به همه زمینه های تجاری مربوط شوند و با برخی از آنها رئیس شرکت تابعه همیشه موافق نیست ، اما با این وجود ، او موظف به رعایت آنها است. بعلاوه ، سازمان مادر همه فعالیتها را کنترل می کند ، که همیشه برای صاحب امتیاز نیز خوشایند نیست.
- پرداخت های مداوم همه می دانند که برای واجد شرایط شدن در یک حق رای دادن هزینه ورودی لازم است. اما پرداخت ها به همین جا ختم نمی شوند. صاحب امتیاز موظف است به صندوق بازاریابی عمومی پرداخت کند و هزینه آموزش تجارت را پرداخت کند. همانطور که عمل نشان می دهد ، هرچه موفقیت امتیاز حق امتیاز بیشتر باشد ، مقادیر قابل پرداخت بیشتر حق امتیاز نیز بیشتر خواهد بود. این نوعی پرداخت برای به حداقل رساندن خطرات و کسب دانش است.
- ارث ارور. Franchisors نیز مردم هستند و می توانند اشتباه کنند. و اگر نوآوری های معرفی شده توسط خود توجیه نکنند ، این امر بلافاصله در کل شبکه شرکت ها اتفاق می افتد. بنابراین ، هر دو ضرر و اعتبار شهرت کسب شده بین کلیه صاحبان امتیاز تقسیم خواهد شد. در صورت ورشکستگی شرکت حق امتیاز ، قراردادهای حق رای لغو می شوند.
همانطور که می بینید ، این طرف مزایا و معایب خود را دارد. در آخر به چه چیزهایی می رسیم؟ بردار A وجود دارد - حق رای دهنده ، بردار B وجود دارد - حق رای دهنده ، که می تواند دقیقاً در همان جهت حرکت کند ، یا شاید تا حدی از مسیری که سلف خود طی کرده فاصله بگیرد. اما ، به هر ترتیب یا این روش ، شبکه شرکتها متشکل از مجموع اقدامات امتیاز دهنده و صاحب امتیاز نتیجه را بدست می آورد. در سطح اقتصاد کلان نیز همین اتفاق رخ می دهد.
بردار A + B - حق رای دادن
در هندسه ، طبق قانون مثلث ، بردار اتصال آغاز A و انتهای B حاصل جمع آنهاست. و در اقتصاد ، همه چیز یکسان است - مجموع تلاش های شرکت های اصلی و فرعی ، یک سیستم واحد حق رای دادن را تشکیل می دهد. در عین حال ، اگر نه یک حق رای دادن خاص ، بلکه مجموع کلیه مشاغل از این نوع در کشور را در نظر بگیریم ، می توانیم تأثیر آنها را بر اقتصاد به طور کلی تجزیه و تحلیل کنیم ، همچنین مزایا و معایب حق رای دادن را نیز برجسته کنیم. دولت
جهت مثبت
امروزه حق رای دادن تقریباً در سراسر جهان گسترده شده است.در روسیه ، این نوع تجارت به دلیل جوانی در قلمرو کشور ما و غلبه محافظه کاری در ذهنیت مردم ، کمتر نمایان می شود ، مثلاً در ایالات متحده. درک این نکته مهم است که ماهیت حق رای دادن کسب مالکیت توسط یک کارآفرین در زمینه فن آوری های آماده ، روش های تجاری ، کالا و نام تجاری است. نکته اصلی در اینجا دقیقاً طرح ها ، پیشرفت های عملی و تجربه است و حق استفاده از نام تجاری نیست ، همانطور که بسیاری به اشتباه معتقدند.
حق رای دادن به توسعه مشاغل کوچک و متوسط کمک می کند ، و این ، به نوبه خود ، موارد زیر را به ما می دهد:
- به شما امکان می دهد مشاغل جدید ایجاد کنید.
- روند معرفی نوآوری ها را ساده می کند.
- جذب سرمایه گذاری برای اقتصاد کشور.
- توسعه رقابت عادلانه را ترویج می دهد.
- بدون ایجاد مکان های آموزش تخصصی ، یک سیستم آموزش عملی در کارآفرینی را تشکیل می دهد.
- شفافیت کسب و کار و جمع آوری مالیات را افزایش می دهد.
- به شما امکان می دهد توده های گسترده تری از جمعیت و مخاطبان جوان را در روابط اقتصادی مشارکت دهید.
- توسعه اقتصاد ، حوزه اجتماعی و زیرساخت های مناطق.
- توسعه بخش خدمات را ارتقا می بخشد.
- اجازه می دهد تا برای افزایش سطح زندگی مردم ، و همچنین تقاضا برای محصولات.
- شکاف در تفاوت توسعه اقتصادی بین مرکز و پیرامون را به حداقل می رساند.
جهت منفی
- اگر رقبای ضعیف و استراتژی شایسته حق رای دادن وجود داشته باشد ، این تجارت می تواند به انحصار منطقه تبدیل شود.
- ممکن است جنبه های منفی دیگری نیز وجود داشته باشد ، اما به طور معمول ، این موارد با نقض احزاب در شرایط کار ، با تشکیل حق رای دادن به اصطلاح "سایه" همراه است. اینها استثنا هستند ، نه یک قانون ، بنابراین ما آنها را در نظر نخواهیم گرفت.
بنابراین ، می بینیم که حق رای دادن یک سیستم نسبتاً مناسب برای مقیاس گذاری مشاغل بزرگ و بزرگ است که دارای مزایای زیادی برای اقتصاد کشور است. اما برای موفقیت یک حق رای دادن ، لازم است که هر یک از افراد آن انرژی ، تلاش خود را صرف کرده و به نتیجه علاقه مند شوند. سپس جهت حرکت این "بردارها" بسیار مثبت خواهد بود و مجموع آنها کاملاً قابل توجه خواهد بود.
