وظیفه یک مدیر حرفه ای افزایش فروش است. یک کارمند خوب دائماً در تلاش است تا ایده های جدید خود را با کمک رهبری خود عملی کند. وظیفه اصلی آنها جلب حمایت همکاران و تحت فشار قرار دادن زیردستان برای تعامل است.
برای فروش فعال محصولات ، باید نقش را با خریدار عوض کنید. شما باید بفهمید که او دقیقاً چه می خواهد. شاید او چیزی را گم کرده است. یا او پیشنهادهای جالبی برای بهبود محصول دارد.
گوش دادن به نظر خریدار مهم است. در غیر این صورت ، مشتریان دیگر علاقه ای به محصولات شما نخواهند داشت. در نتیجه ، رتبه بندی کاهش یافته و تقاضا کاهش می یابد. برای جلوگیری از چنین اتفاقی ، باید دائما کار کنید ، همه چیز را به کوچکترین جزئیات فکر کنید ، همه تفاوت های ظریف را در نظر بگیرید.
بنابراین ، اصول فروش کالا.
- راه حل مشترک موقعیت های کنجکاو. ابتدا در مورد تمام شکایات ، ادعاها ، خواسته های مشتری بالقوه خود اطلاعات کسب کنید. چند راه حل برای حل مشکل پیشنهاد کنید. اگر مشتری علاقه مند به حل و فصل وضعیت شما باشد ، با پیشنهادات شما موافقت کند ، به زودی به اجماع خواهید رسید.
- تمام برگ های برنده و مزایای معامله را با جزئیات توضیح دهید. در همه موارد با او مشورت کنید. خریدار باید مطمئن شود که پیشنهاد شما مطمئن ترین ، سودآورترین و از همه مهمتر بدون خطر است. اگر او بتواند مطمئن شود شما تامین کننده مناسبی برای اعتماد هستید ، معامله در جیب شما خواهد بود. و شما به عنوان یک حرفه ای واقعی می دانید که چگونه مشتری را متقاعد و علاقه مند کنید.
- اصل موضوع باید مختصر ، روشن ، قابل فهم و ساده باشد. آب اضافی مورد نیاز نیست. حقایق ، شواهد ، مزایای بیشتر. مشتری باید بداند که این پیشنهاد شماست که بیشترین سود را دارد. نیازی نیست که به جزئیات جزئی بپردازید. خیلی زیاد است در این صورت مشتری کاملا گیج خواهد شد. و پیشنهاد شما برای او مشکل ساز به نظر می رسد.
- تمام تلاش خود را برای جذب و جذب مصرف کننده انجام دهید. بگذارید او به مزایای پیشنهاد شما روی بیاورد.
- اتمام معامله این مهمترین نکته است. در این مرحله مشتری بالقوه باید تمام استدلال ها را برای خودش بسنجد. ممکن است خریدار بتواند زودتر به مکالمه پایان دهد. اگر همه چیز مناسب او باشد ، او زودتر صحبت را تمام می کند. شما همه توافق نامه ها را امضا می کنید ، در مورد همه تفاوت های ظریف ، ظرافت ها ، نقاط دشوار بحث می کنید. در نتیجه می توان روش کار را کامل در نظر گرفت.
