یک فروشنده خوب ، نماینده فروش ، یا مدیر فروش در بازار کار احساس اطمینان می کند زیرا مهارت های فروش مورد تقاضا و پردرآمد است. برای رشد به این سطح ، شما باید مکتب زندگی شکست هایی را که کارکنان مشتاق شرکت های بازرگانی با آن روبرو هستند را پشت سر بگذارید. اگر مبتدی به طور فعال از تجربه شخص دیگری استفاده کند ، موفقیت سریعتر حاصل می شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک روز را برای مشاهده یک حرفه ای اختصاص دهید. برخی از شرکت ها افراد تازه وارد را در دفتر آموزش می دهند و سپس آنها را برای برقراری ارتباط با مشتریان به حوزه می فرستند. در دیوارهای یک شرکت بومی ، وقتی افراد همفکر در اطراف هستند ، همه چیز خیلی پیچیده به نظر نمی رسد. در کار واقعی ، پاها از ترس می لرزند ، نگرش های رئیس از سر خارج می شود ، اتفاقی نمی افتد. این برای مبتدیان اتفاق می افتد ، سپس همه چیز از بین می رود ، و کار به خوبی پیش می رود. برای اینکه کم و بیش بدون درد مرحله اول را پشت سر بگذارید و تجربه کسب کنید ، باید در عمل ببینید که چگونه یک فروشنده حرفه ای کار می کند. هیچ مقداری از آموزش نمی تواند جایگزین مشاهده شود. به رئیس خود بگویید که یک روز در کنار یک همکار باتجربه خواهید بود. این برای یک شروع موفق کافی خواهد بود. وقتی می بینید مشتری ها چگونه سفارش می دهند ، به موفقیت اعتماد خواهید داشت. س Askال کنید و به نظرات معلم خود گوش دهید.
گام 2
هر آنچه راجع به فروش می یابید بخوانید. وقتی کتاب بر روی تجربه خود قرار می گیرد ، متفاوت درک می شود. حتی پس از مشاهده فروش واقعی از خارج ، شما با کتاب نکاتی را که می توانید اعمال کنید یاد خواهید گرفت.
مرحله 3
هزینه هر تماس مشتری را محاسبه کنید. فروشندگان باتجربه نسبت به پس زدن ها و عقب نشینی ها واکنش دردناکی نشان نمی دهند زیرا می دانند که هر جلسه فارغ از نتیجه آن ، چه ارزشی دارد. به مدیر فروش اجازه دهید در هر ماه 100 جلسه برگزار کند یا 100 تماس برقرار کند و فقط 20 جلسه با سفارش خاتمه می یابد. این متخصص 30000 روبل درآمد کسب می کند. هزینه یک جلسه = 30،000 / 100 = 300 روبل. روزهایی وجود دارد که 7 جلسه پشت سر هم بی نتیجه به پایان می رسد. اما یک تاجر خردمند اینگونه فکر می کند: 7 جلسه * 300 روبل. = 2100 روبل مهم نیست که این پول در واقع کسب نشده است. میانگین های ماهانه هنوز نتیجه می دهند. این سبک تفکر به شما اجازه می دهد در شرایط سخت ناامید نشوید. نکته اصلی این است که 100 مخاطب ایجاد کنید ، سپس 30000 روبل. به جایی نخواهد رسید از طرف دیگر افراد مبتدی تمایل به ناامیدی و بی انگیزگی دارند زیرا معتقدند بدشانسی سودآور نیست. در واقع ، هر جلسه بخشی از سیستم است. برای توسعه تفکر سیستمی ، از همتایان خود اعداد مورد نیاز خود را بخواهید و به آنها بچسبید تا زمانی که معیارهای شخصی خود را در آینده بسازید.
مرحله 4
برای رسیدن به اهداف مالی خود برنامه ریزی کنید. اجازه دهید تا متخصص از مرحله سوم 40000 روبل درآمد کسب کند. تعداد قرار در هر ماه = 40،000 / 300 = 134 قرار ملاقات. تعداد جلسات در روز = 134/24 روز کاری = 6 عدد. میزان کارهایی را که باید انجام دهید به همان روش محاسبه کنید. حالا مهم نیست که ممکن است بعضی روزها بدشانس باشند - اگر کار با حسن نیت انجام شود ، شما به نتیجه برنامه ریزی شده خواهید رسید.
مرحله 5
در ذهن خود بولدوزر شوید. این دستگاه با دو شاخص مهم مشخص می شود: استقامت و نیازهای غذایی. برای اجرای برنامه خود به استقامت نیاز خواهید داشت. بر اساس تعداد جلسات با مشتری ، میزان درآمد روزانه خود را به صورت روزانه پیگیری کنید. برای جلوگیری از ایجاد وقفه در کار ، نیاز به غذا باید در نظر گرفته شود. از افکار مثبت مطالب آموزشی تغذیه کنید تا ایمان به موفقیت خود را از دست ندهید.
