اندازه بازار ضرورتی است که ارزیابی عینی وضعیت بازار را برای مدیریت فراهم می کند. به شما امکان می دهد فرصت های توسعه تجارت را مشاهده کنید ، جایی را در میان رقبا تعیین کنید ، زمینه های جدیدی برای فعالیت انتخاب کنید ، حجم تولید را برنامه ریزی کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
لطفا توجه داشته باشید که برای اندازه گیری بازار هیچ رویکردی متناسب با همه وجود ندارد. علاوه بر این ، اندازه (حجم) و ظرفیت بازار اغلب اشتباه گرفته می شوند. ظرفیت بازار حداکثر حجم فروش است که همه مشاغل می توانند طی یک بازه زمانی مشخص به آن دست یابند. اندازه بازار عبارتست از فروش واقعی یک محصول در یک بازار خاص طی یک دوره خاص.
گام 2
شما می توانید اندازه بازار را برای کل کشور یا منطقه بر اساس مشخصات ساختاری تعیین کنید. در این حالت ، شاخص های زیر را در نظر بگیرید: تولید محصولات ، حجم صادرات و واردات ، مانده در انبارها. محاسبه بر اساس داده های مقامات آماری ایالتی انجام می شود. یک بازاریاب با مهارت تحلیلی بالا می تواند اندازه بازار را از این طریق تخمین بزند.
مرحله 3
برای تخمین اندازه بازار از روشی مبتنی بر تولید استفاده کنید. همچنین به آمار احتیاج دارد ، اما بسیار دقیق تر است ، خصوصاً اگر بازار نسبتاً شفاف باشد و تعداد کمی از شرکت کنندگان در آن خدمت کنند و صادرات و واردات به راحتی قابل شناسایی باشد. در کشور ما چنین بازارهایی شامل بازار مواد اولیه ، اتومبیل ، ساخت و ساز سرمایه است.
مرحله 4
شما می توانید اندازه بازار را با توجه به میزان مصرف تعیین کنید. با این حال ، این تا حدی دشوارتر از ارزیابی بازار از سمت تولید است. آمار کافی برای این مورد وجود ندارد ، بنابراین به تحقیقات مختلف بازاریابی متوسل شوید. اینها می تواند نظرسنجی تلفنی ، نظرات متخصص ، مصاحبه شخصی باشد. در اغلب موارد ، این روش برای تعیین اندازه بازار مواد غذایی ، مواد آرایشی ، سیگار استفاده می شود.
مرحله 5
همچنین می توانید اندازه بازار را با توجه به حجم فروش ، با استفاده از حسابرسی خرده فروشی ، نظرسنجی از شرکت های عمده فروشی یا ارزیابی های تخصصی تخمین بزنید. حسابرسی خرده فروشی بر اساس این واقعیت است که محصول فقط از طریق شبکه خرده فروشی (مغازه ها ، سوپرمارکت ها ، کیوسک ها و غیره) به فروش می رسد. تعیین اندازه بازار با جمع آوری کلیه حجم فروش در همه مراکز فروش انجام می شود. هنگام مصاحبه با عمده فروشان ، از میزان و دفعات خرید ، اولویت انواع و مارک های محصولات و غیره مطلع شوید. اگر نتیجه گیری کارشناسان را در نظر بگیرید ، می توانید فروش در بازار را تخمین بزنید. کارشناسان ، به عنوان یک قاعده ، روسای خدمات تجاری ، نمایندگان انجمن های حرفه ای ، روزنامه نگاران ، تحلیلگران هستند.
