کاملاً ممکن است کالای جدیدی به بازار عرضه شود به گونه ای که خیلی زود شروع به اشغال موقعیت رهبری کند. برای انجام این کار ، شما باید استراتژی صحیحی را برای تبلیغ کالایی تدوین کنید که هنوز برای دیگران ناشناخته است.
لازم است
- - خدمات رسانه های جمعی ؛
- - اطلاعات در مورد رقبا ؛
- - بهبود یک محصول جدید ؛
- - دانش اصول روابط عمومی
دستورالعمل ها
مرحله 1
"دشمن" خود را تعریف کنید. این می تواند یک شرکت یا رده محصول رقیب باشد که در موفقیت برند جدید شما اختلال ایجاد می کند. به عنوان مثال ، اگر پپسی می فروشید ، دشمن شما کوکاکولا و غیره است. هنگامی که دشمن ایجاد کردید ، می توانید شروع به توسعه یک استراتژی هدفمند کنید که مخالف استراتژی "دشمن" باشد. وقتی Procter & Gamble دهان شویه جدیدی به بازار وارد کرد ، لیسترین را دشمن خود معرفی کردند. و از آنجا که محصولی مشابه با طعم نامطبوع تولید کرده است ، Procter & Gamble محصول خود را دقیقاً همان محصول ، اما با طعم مطبوعی قرار داد. و به لطف این موفقیت خارق العاده ای کسب کرده است.
گام 2
در مورد یک محصول جدید "نشت" ایجاد کنید. رسانه ها عاشق داستان های مختلفی در پشت صحنه آن رویدادهایی هستند که فقط هرگز اتفاق خواهند افتاد. مخصوصاً با ارزش اگر انحصاری باشد. اینگونه مایکروسافت کنسول بازی Xbox را وارد بازار کرد. انتشار اطلاعات 18 ماه قبل از عرضه رسمی محصول آغاز شد. صدها مقاله در مورد ایکس باکس و نبرد سخت آینده با رهبر بازار سونی ، پلی استیشن ، نوشته شده است. این حرکت موفقیت بزرگی داشت.
مرحله 3
کمپین روابط عمومی خود را ایجاد کنید. تبلیغات تدریجی مارک ها به این واقعیت کمک می کند که مصرف کنندگان هر روز در مورد خدمات و محصولات جدید اطلاعات کسب می کنند. یک یادداشت کوچک در اخبار روزنامه امروز ، در تلویزیون فردا ، و به زودی اکثریت قریب به اتفاق متقاعد می شوند که آنها همیشه در مورد این محصول اطلاعات داشته اند. اما از آنجا که مصرف کنندگان تمایل دارند اطلاعات تبلیغاتی را نادیده بگیرند ، کمپین جدید باید به اندازه کافی قدرتمند و به یاد ماندنی باشد و از "سطح سر و صدا" بالاتر رود.
مرحله 4
کالای خود را بهبود بخشید ، این را در پیام های تبلیغاتی خود به مصرف کننده اعلام کنید ، اما بی اساس نباشید ، تا خشم عادلانه منتقدان را متحمل نشود. با وجدان کاری کار کنید و در این صورت موفقیت دیری نمی پاید.
مرحله 5
پیام خود را برای مصرف کنندگان بهبود ببخشید. در تبلیغات یک محصول ، بر روی یک کیفیت اصلی تمرکز کنید که بر همه کیفیت های دیگر غلبه دارد. طی سالهای گذشته ، ولوو از دوام و مقاومت خودروهای خود با طیف وسیعی از مشخصات تبلیغ کرده است. اما هنگامی که تبلیغاتی در رسانه ها با تمرکز بر ایمنی اتومبیل های این مارک ظاهر شد ، صحبت از کمربندهای ایمنی سه نقطه ای ، مناطق مچاله شده جلو و عقب ، یک ستون فرمان قابل اعتماد بود - فروش سر به فلک کشید. در پایان ، ولوو تمام تبلیغات تجاری خود را از سختی به ایمنی تغییر داد.
