یک کمپین تبلیغاتی که به درستی و مطابق با تمام قوانین انجام شده باشد ، می تواند عملکرد مالی یک شرکت را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. برای تنظیم تبلیغات آینده و اصلاح برنامه بازاریابی ، لازم است که اثربخشی کمپین تبلیغاتی تجزیه و تحلیل شود. چنین ارزیابی یک جز component ضروری از فعالیت های بازاریابی تبلیغ دهنده است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
تجزیه و تحلیل خود را با گردآوری عوامل بازار که ممکن است در نتیجه کار داشته باشد ، آغاز کنید. به یاد داشته باشید که هیچ روش جهانی برای ارزیابی اثربخشی فعالیت های تبلیغاتی وجود ندارد ، زیرا تعیین دقیق تأثیر یک عامل یا عامل دیگر در یک کمپین تبلیغاتی بسیار دشوار است.
گام 2
هنگام تجزیه و تحلیل مشکل ، ماهیت کمپین تبلیغاتی را در نظر بگیرید. تبلیغات تصویری اهداف و نقاط پایانی متفاوتی نسبت به تبلیغات با هدف گسترش فروش محصولات دارد. تعداد ابزارهای مورد استفاده در تبلیغات و همچنین ویژگی های کانال های تبلیغی (رسانه چاپی ، تلویزیون ، رادیو ، کانال های ترکیبی) را تخمین بزنید.
مرحله 3
داده ها را در مورد شاخص های عملکرد از پیش تعیین شده آماده کنید. این می تواند افزایش تعداد خریداران جدید یک محصول ، هزینه یک نمایش تبلیغات ، هزینه تماس با مخاطب باشد. هنگام محاسبه شاخص ها ، از خطای آماری نتایج تحقیق مورد قبول شما پیش بروید. شاخص های اقتصادی اثربخشی و تأثیر روانشناختی تبلیغات را که در سطح آگاهی مصرف کننده از محصول تبلیغ شده بیان شده است ، به وضوح جدا کنید.
مرحله 4
از معیارهای عینی به عنوان شاخص های عملکرد کمپین ، مانند حجم فروش و پویایی آن ، تعداد مشتریان جدید (نسبت به تعداد کل آنها) ، سطح آگاهی از محصول قبل و بعد از تبلیغات استفاده کنید.
مرحله 5
برای محاسبه کارآیی اقتصادی یک کمپین تبلیغاتی ، شاخص هایی را ارزیابی کنید که منعکس کننده سود شرکت و گردش فروش آن هستند. برای انجام این کار ، از فرمول محاسبه گردش مالی اضافی استفاده کنید:
T = (T1 * P * D) / 100 ، کجا
T - گردش مالی پس از تبلیغات تبلیغاتی ؛
T1 - گردش مالی متوسط روزانه برای دوره قبل از تبلیغات ؛
P افزایش متوسط گردش مالی روزانه برای دوره بعد و قبل از تبلیغات است (٪).
د - تعداد روزهایی که برای تخمین گردش مالی در دوره قبل و بعد از تبلیغات تبلیغاتی صرف شده است.
مرحله 6
تأثیر اقتصادی تبلیغات را با استفاده از فرمول محاسبه کنید:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2) ، کجا
ه - اثر اقتصادی تبلیغات (ص) ؛
Td - گردش مالی اضافی پس از تبلیغات تبلیغاتی (ص) ؛
Nt - مارک تجاری (به عنوان درصدی از قیمت فروش) ؛
U1 - کل هزینه های تبلیغات تبلیغاتی (صفحه) ؛
U2 - هزینه های اضافی (ص).
مرحله 7
سودآوری کمپین تبلیغاتی خود را تخمین بزنید:
R = P * 100 / U ، کجا
R - سودآوری () ؛
P سود حاصل از تبلیغات محصول است (ص).
U هزینه کمپین تبلیغاتی است (p.).
مرحله 8
اگر تبلیغات فردی برای چندین نوع محصول انجام شده است ، شاخص های فوق را برای هر یک از آنها محاسبه کنید. نتایج به دست آمده را در قالب یک گزارش پر کنید و در آن توضیحاتی در مورد شرکت تبلیغاتی و نتیجه گیری در مورد موثر بودن فعالیت های بازاریابی ارائه دهید.
