هیچ برنامه فروش کاملاً عملی وجود ندارد. در تجارت همیشه عناصر شانس وجود دارد. با این وجود برنامه ریزی به تعریف مرزهای شرکت و استفاده بهینه از تمام منابع موجود کمک خواهد کرد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
وضعیت بازار را تحلیل کنید. آیا تقاضا برای کالاهایی که ارائه می دهید کاهش می یابد ، آیا تعداد رقبا افزایش یافته است ، به راحتی برنامه سال گذشته را تحقق بخشید. با این تغییرات یک مورد جدید بسازید.
گام 2
تخمین بزنید که با جذب مشتری جدید چقدر می توانید درآمد کسب کنید. درآمدی را که مشتریان عادی می توانند برای شما به همراه داشته باشند محاسبه کنید. محاسبات را همزمان و بصورت پولی انجام دهید. در این صورت مشخص خواهد شد که چند قرارداد حجم فروش مورد نیاز را تأمین می کنند.
مرحله 3
تحلیل کنید که چند درصد از فروش شما از مشتریان عادی است. اغلب آنها چه محصولی را می خوانند و هر چند وقت یک بار. روی بهترین محصول فروش تمرکز کنید. هنگام تهیه یک طرح فروش برای مشتریان جدید ، این مورد اصلی خواهد شد. اگر میزان فروش هر محصول بسیار متفاوت است ، برای هر یک برنامه فروش ایجاد کنید.
مرحله 4
برای مشتریان جدید ، هزینه اولین خرید خود را محاسبه کنید. برنامه ریزی کنید که چند قرارداد جدید می توانید امضا کنید. برنامه های شخصی مدیران فروش در اینجا نقش مهمی خواهد داشت. به عنوان مثال ، یک مدیر فروش معتقد است که تعداد تماس مورد نیاز با مشتری برای دریافت پاسخ مثبت در مورد همکاری سه مورد است. 60٪ آنها وجود دارد. دیگران باید بار دیگر ملاقات کنند. تعداد تماس های مدیر را به تعداد روزهای کاری تقسیم کنید ، تعداد واقعاً جلساتی را که می تواند در طول ماه برگزار کند محاسبه کنید و میزان تقریبی فروش را برای مشتریان جدید برنامه ریزی کنید. نقش مهمی در تهیه یک طرح فروش شخصی برای یک مدیر ، خصوصیات شخصی و علاقه او به نتیجه است.
مرحله 5
هزینه های فروش بودجه. مبلغی را که صرف تبلیغات ، ارائه ها می کنید محاسبه کنید. پاداش کارمندان ، مواد مصرفی و ارتباطات را در بر بگیرید. ممکن است بخواهید برخی از سرمایه گذاری های خود را افزایش دهید.
