هرچه مدت بیشتری با رهبران در مربیگری و مشاوره تجاری کار کنم ، واضح تر می فهمم: سهم شیر در موفقیت یا شکست در تجارت به آگاهی رهبر آن بستگی دارد. از در دسترس بودن دانش خاص ، از درجه توسعه شهود تجاری ، از توانایی تفکر استراتژیک ، از جاه طلبی و تمایل برای رسیدن به هدف مورد نظر.
کار با کیفیت و موثر برای افزایش سودآوری شرکت بدون مشارکت فعال رئیس غیرممکن است.
اگر صاحب شرکت درک کند که فاقد اطلاعات ، مهارت ها و ویژگی های خاصی برای موفقیت است ، این یک هدیه واقعی است: از این گذشته ، مشکل شناسایی شده بلافاصله تبدیل به یک وظیفه می شود.
برنامه ای برای راه حل آن تجویز شده است که اجرای آن فقط زمانبر است. اطلاعات را می توان به طور مستقل (با آموزش ، مطالعه ادبیات تخصصی) یا کار با یک مشاور خبره بدست آورد. مهارت های لازم را می توان توسعه داد. القای ویژگی های لازم به خود در حال حاضر دشوارتر است ، این کار به کار قابل توجهی در مورد خود نیاز دارد. اما به طور مثال در چارچوب مربیگری تجارت نیز کاملاً امکان پذیر است.
وضعیت بسیار بدتری زمانی است که رهبر آگاهی کم را نشان می دهد و با تأثیر عوامل بیرونی تمام مشکلات ، مشکلات و شکست ها را توضیح می دهد. در روانشناسی ، این پدیده "منبع کنترل خارجی" یا "خارجی" نامیده می شود. این مفهوم در سال 1954 توسط جولیان روتر روانشناس اجتماعی مطرح شد.
دلایل تمرکز بر عوامل بیرونی و مسئولیت پذیری آنها در قبال زندگی خود منطق روانشناختی روشنی دارد که هدف این مقاله ارائه آنها نیست. فقط یادآور می شوم که افراد خارجی مجموعه ای کامل از باورهای محدودکننده دارند که "با موفقیت" در زندگی به کار می برند. اگر س questionsالات درست را بپرسید و بدانید چگونه پاسخ های او را بشنوید ، در هنگام مکالمه با یک رهبر ، منبع کنترل به راحتی تشخیص می یابد.
رایج ترین باورها در رهبران تجارت عبارتند از:
1. "یافتن پرسنل خوب غیرممکن است!"
البته غیرممکن است ، اگر اصول و روش های استخدام موفق را نمی دانید ، شرکت ، جای خالی و اعلام آن را برای داوطلبان وسوسه انگیز و جذاب نکنید.
2. "کارمندان نمی خواهند کار کنند!"
اگر دانش و مهارت انگیزه و مدیریت پرسنل را ندارید ، طبیعتاً آنها نمی خواهند.
3. "همه کارمندان دزدی می کنند!"
این کاملاً امکان پذیر است اگر در مرحله استخدام چنین افرادی را انتخاب کرده باشید و به آنها اجازه دهید این کار را انجام دهند. در مواردی که سیستم کنترل و حسابداری با کیفیت بالا ایجاد شده باشد ، سرقت در اصل غیرممکن است.
4- "چرا باید در تبلیغات سرمایه گذاری کرد اگر به هر حال کارساز نیست!"
اگر شما یا بازاریاب خود دانش تولید تبلیغات با کیفیت و موثر را نداشته باشید ، کارساز نیست. اما برای اندازه گیری واقعی اثربخشی تبلیغ خود ، باید تبدیل را بشمارید. و این کاری نیست که بیشتر مدیران انجام می دهند.
5. "من هیچ پولی برای تبلیغات ندارم!"
برای شرکت های کوچک با گردش مالی کم ، یک تبلیغات تبلیغاتی در مقیاس بزرگ یک مدینه فاضله است. اما هیچ کس شما را ترغیب نمی کند تا با مارک های شناخته شده برابری کنید. برای تجارت خرد ، ابزارهای "بازاریابی چریکی" مناسب است. آنها عملاً بدون هزینه هستند ، اما در عین حال بسیار کارآمد هستند.
6. "چرا فشار می آوریم ، در توسعه تجارت سرمایه گذاری می کنیم ، زیرا شما نمی توانید رقبا را دور بزنید!"
شاید شکست در این رقابت واقعا سخت باشد. اما آیا انجام این کار ضروری است؟ آیا جدا شدن از آنها و یافتن منحصر به فرد در نظر مصرف کنندگان آسان تر نیست؟
7. "من توسط مالیات خفه شدم!"
قبلاً برای بهینه سازی هزینه های مالیات خود چه کاری انجام داده اید؟ تعدادی از متخصصان فقط در این نوع کمک های تجاری تخصص دارند. آنها طرح های قانونی و کاری برای کاهش این هزینه ها ارائه می دهند.
8. "تجارت من نمی تواند سودآورتر باشد!"
البته نمی تواند! از این گذشته ، شما به قدری از این امر متقاعد شده اید که حتی سعی در تغییر وضعیت ندارید. اما تجارت رقبایی که ابزارهای جدید استخدام ، مدیریت و بازاریابی را مطالعه می کنند ، روی خود کار می کنند ، آزمایش و اجرا می کنند ، توسعه می یابد.
همانطور که می بینیم ، تحریف واقعیت از طریق اعتقادات محدودکننده یک رهبر ، بزرگترین علت شکست تجارت است.
چه باید کرد؟
فقط یک دستورالعمل وجود دارد: آگاهی خود را توسعه دهید! روی خودتان کار کنید ، مطالعه کنید ، به عنوان یک فرد و یک حرفه ای پیشرفت کنید. از مراجعه به عوامل خارجی دست بردارید و بیشتر این سوال را از خود بپرسید: "دقیقاً چه کاری می توانم انجام دهم تا این وضعیت را تغییر دهم؟" و اگر خود به سختی می توانید به جلو بروید ، دانش متخصصان در زمینه مربیگری و مشاوره کسب و کار در خدمت شماست. امروزه ابزارهای زیادی برای توسعه تجارت تولید شده است و استفاده یا عدم استفاده از آنها تنها تصمیم شماست!
النا تریگاب
