هر بنگاه اقتصادی یک هدف خاص دارد - تولید و بازاریابی محصولات خود. فروش کالا پیش فرض شناخت کاملی از بازاری است که سازنده به آن وارد می شود. قیمت نباید خریدار را بترساند و تفاوت چشمگیری با رقبای همان نوع و از لحاظ کیفیت معادل داشته باشد. در عین حال ، قیمت باید با میزان سود برنامه ریزی شده با هزینه های تولید همپوشانی داشته باشد ، بنابراین قیمت گذاری مهمترین قسمت برنامه ریزی اقتصادی است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
قیمت یک محصول محدوده خاصی دارد که تولید کننده می تواند "مانور" قیمت خود را انجام دهد. حد پایین قیمت توسط هزینه کالاها تعیین می شود ، حد بالایی تقاضای موثر است. بنابراین ، تعیین قیمت دامپینگ منجر به ضرر می شود و تعیین قیمت بیش از حد ، منجر به فروش محصولات می شود. انتخاب بهترین گزینه مهم است.
گام 2
برای محاسبه قیمت یک محصول خاص ، مراحل مختلفی را باید طی کنید:
- تعیین اهداف و اهداف برای قیمت گذاری ؛
- مطالعه تقاضا برای محصول خود در بازار ؛
- برآورد هزینه های تولید ؛
- تجزیه و تحلیل قیمت ها و کیفیت محصولات رقبا ؛
- روش قیمت گذاری را انتخاب کنید.
- محاسبه قیمت اصلی محصول ؛
- تمام فاکتورهای اضافی را برای تنظیم قیمت در نظر بگیرید.
- تعیین قیمت نهایی محصول.
مرحله 3
از بین سه روش اصلی قیمت گذاری ، روشی را انتخاب کنید که مناسب شما باشد: 1. پر هزینه (بر اساس تمام هزینه های تولید و فروش محصولات شما است).
2. بر مصرف کننده بالقوه متمرکز شده است.
3. رقابت محور.
مرحله 4
اگر روش هزینه اساسی را ترجیح می دهید ، ابتدا کل هزینه تولید را محاسبه کنید (این حاصل جمع هزینه های متغیر و ثابت است) و سود مورد انتظار را به آنها اضافه کنید. مقدار حاصل (معادل پولی درآمد مورد انتظار از فروش) بر تعداد واحدهای تولید تقسیم می شود.
مرحله 5
هنگام تعیین قیمت مشتری مداری ، معیار اصلی شما ارزیابی کافی از تمام خواص مفید محصول شما خواهد بود. شما باید تا حد ممکن با دقت فرض کنید که مزایای استفاده از این خواص مفید توسط مصرف کنندگان بالقوه انگیزه ای پایدار برای خرید محصول با قیمتی که شما تعیین کرده اید می شود.
مرحله 6
اگر هنگام تشکیل قیمت برای یک محصول ، از قیمت رقبا راهنمایی می کنید ، توجه اصلی را به کیفیت محصول آنالوگ آن توجه کنید. اگر شبیه شما باشد و از آن فراتر نرود ، قیمت در سطح غالب تعیین می شود.
مرحله 7
بسیاری از شاخص های خاص می توانند به عنوان معیار ارزیابی برای مقایسه یک محصول عمل کنند. به عنوان مثال ، موارد زیر:
- عملکرد محصول ، انطباق آن با آخرین دستاوردهای فنی علم ، نیازهای مشتری ، روند مد و غیره ؛
- قابلیت اطمینان؛
- کارایی (مصرف اقتصادی هنگام استفاده از کالاهای مواد ، انرژی و سایر منابع)
- ارگونومی (راحتی و سهولت استفاده) ؛
- کیفیت های زیبایی محصول ؛
- شاخص های زیست محیطی ؛
- ایمنی
- خلوص و حفاظت از حق ثبت اختراع ؛
- انطباق با استانداردها ، وحدت
- قابلیت تعمیر
- قابلیت حمل و نقل ؛
- امکان استفاده مجدد و روش های دفع ؛
- خدمات پس از فروش و غیره
