یک تجارت در حال گسترش به مشتریان جدیدی نیاز دارد. با این حال ، چگونه می توان آنها را پیدا کرد ، به خصوص اگر شرکت های زیادی در زمینه شما کار می کنند؟ ابتدا تخصص خود را پیدا کنید و به یک خاصیت خاص دست پیدا کنید. ثانیا ، از روش های مختلفی برای جذب مشتری استفاده کنید - از جستجوی مستقیم آنها از طریق آشنایان گرفته تا تبلیغات در اینترنت.
دستورالعمل ها
مرحله 1
سودآوری یک تجارت مستقیماً به مشتریان آن بستگی دارد. با این حال ، در برخی از زمینه های کسب و کار گاهی اوقات اتفاق می افتد که به راحتی مشتری کافی برای همه شرکت ها وجود ندارد. در این صورت می توانید به نقاط قوت و ضعف تجارت خود فکر کنید. شاید مشکل شما این باشد که با شروع یک کار تجاری ، تقریباً هر خدماتی را از حوزه خود ارائه می دهید. بنابراین ، شما تجربه همه کاره ای کسب کرده اید ، اما تخصص و بنابراین منحصر به فرد را کسب نکرده اید.
گام 2
به کارهایی که متخصصان شما به بهترین وجه انجام می دهند بیندیشید. به عنوان مثال ، اگر یک موسسه حقوقی دارید ، احتمالاً در زمینه داوری ، حقوق شرکتی ، املاک و مستغلات و غیره متخصص دارید. کدام یک از این متخصصان قوی ترین و فعال ترین است که قادر به انجام حداکثر کار در اولین بار پس از "تجدید ساختار" شما در تجارت است؟ و آیا خدماتی که وی قادر به ارائه به مشتریان است تقاضای کافی دارند؟ ارزش این است که چندین متخصص چنین قوی را انتخاب کنید و یک یا دو روش کاملاً تخصصی را تشکیل دهید ، بعداً افراد جدید را کجا استخدام کنید. بر این اساس ، مهم است که بعد از آن تغییر موقعیت - دیگر شرکتی نباشیم که همه کارها را پشت سر هم انجام می دهد ، بلکه به عنوان مثال شرکتی است که متخصص اختلافات شرکتی است.
مرحله 3
صرف نظر از اینکه شما تخصص دارید ، یافتن مشتری جدید بدون تبلیغات غیرممکن است. همیشه ممکن است تبلیغات به معنای تبلیغات رادیویی ، بنرهای موجود در اینترنت نباشد. اغلب اوقات ، بهترین تبلیغات دهان به دهان است. فراموش نکنید که در مقابل دوستان خود ذکر کنید که چه کسی هستید و چه کاری انجام می دهید ، کارتهای بازرگانی را تحویل دهید. اگر خدمات شما مورد نیاز آنها نباشد ، شاید آشنایان آنها به آنها احتیاج داشته باشند. بحث درباره شرکت شما در اینترنت در مجامع تخصصی نیز کمک خواهد کرد - گاهی اوقات کسانی که به خدمات خاصی نیاز دارند به آنجا می آیند ، کمی درباره آنها می فهمند ، اما متخصص نیستند. وب سایت خود را ایجاد و تبلیغ کنید. باید کاربر پسند ، استفاده آسان و آموزنده باشد. مروجین را برای پخش آگهی تبلیغاتی شرکت خود در مکانهایی که مشتریان بالقوه شما می توانند ملاقات کنند ، استخدام کنید: به عنوان مثال ، در مراکز تجاری ، دانشگاه ها. اصولاً بهترین روش تبلیغاتی روشی است که بیشتر در دسترس مخاطبان هدف شما باشد (جوانان علاقه مند به تبلیغ در شبکه های اجتماعی خواهند بود ، اما افراد مسن بعید به نظر می رسد).
