در طول سال ها ، وکلای باتجربه مشتری خاصی ایجاد کرده اند. اما اغلب آنها به مشتریان جدید نیز نیاز دارند. به طور کلی ، وکیل به ندرت به محدوده محدودی از مشتریان خدمات ارائه می دهد - شهرت و سطح دانش قانونگذاری برای متخصص این مشخصات بسیار مهمتر است.
لازم است
- - استراتژی بازاریابی؛
- - تماس های تجاری با همکاران.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک استراتژی بازاریابی تدوین کنید. وکلا اغلب تبلیغات مربوط به ارائه خدمات را در روزنامه ها ، مجلات و اینترنت منتشر می کنند. ایجاد یک تبلیغ موثر یک کار جداگانه است که نیاز به یک رویکرد دقیق دارد. سعی کنید تبلیغات مشابه همکاران خود را مطالعه کرده و لیستی از پایان نامه را که باید در آگهی نمایش داده شود ، تهیه کنید.
گام 2
انتخاب انتشار به خود مخاطبان هدف بستگی دارد. وکیل جرایم اقتصادی و وکیل طلاق به ندرت خدمات خود را در همان نشریه منتشر می کنند.
مرحله 3
یک دسته کارت ویزیت تبلیغاتی سفارش دهید. آنها باید متفاوت از موارد شخصی باشند. بنابراین ، در پشت کارت ، اطلاعات مربوط به وکیل باید ذکر شود: سابقه کار ، تاریخ دریافت گواهینامه و غیره
مرحله 4
از همکاران خود بخواهید که در صورت نیاز به نمایه شما ، یا اگر یک همکار مشغول کار در موارد دیگر است ، شما را به شما توصیه کنند. به نوبه خود ، به وكیل خود اطمینان دهید كه شما نیز همین كار را خواهید كرد. دسته ای از کارت های ویزیت خود را در دفتر همکار خود بگذارید. کارت ویزیت یکسانی را به همه مشتریان و همچنین به مشتریان بالقوه ای که بدون تصمیم به استخدام وکیل محدود می کنند ، به مشاوره اولیه محدود کنند.
مرحله 5
اشباع بازار خدمات حقوقی صنعت خود را در یک منطقه خاص تجزیه و تحلیل کنید. جریان ناکافی مشتری ممکن است به این دلیل باشد که بازار از متخصصانی اشباع شده است که با سالها تجربه توانسته اند مشتری متراکم مشتری را تشکیل دهند.
مرحله 6
در چنین مواردی ، شما باید فکر کنید که به منطقه دیگری بروید. بهتر است منطقه ای با درآمد بالا انتخاب شود. مناطق بالقوه را برای نقل مکان فهرست کنید و سعی کنید با کانون های وکلای محلی تماس بگیرید. همکاران می توانند اطلاعات آماری و وضعیت در زمینه خدمات حقوقی در منطقه را به اشتراک بگذارند.
