فروشندگان موفق درصد مناسبی از معاملات خود را دارند. به نظر می رسد تماس با شرکت و ارائه خدمات خود آسان تر است. با این حال ، همه نمی توانند مشتری را ترغیب به تبلیغ کنند. برای انجام این کار ، شما باید مهارت های خاص و کاریزمای ذاتی داشته باشید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
فروش تبلیغات در رسانه ها یا به طور خاص در رادیو از یک طرف کاملاً ساده است. اگر موج FM محبوب باشد ، مشتریان خود برای پخش یک تبلیغ تجاری تماس می گیرند. اما گاهی مشهورترین ایستگاه های رادیویی راکد هستند. این معمولاً در تابستان ، در تعطیلات و در زمستان ، در تعطیلات سال نو اتفاق می افتد. برای تحریک شرکت ها برای تبلیغ چه کاری می توانید انجام دهید؟
گام 2
مشتری را به سیستم تخفیفان علاقه مند کنید. هرچه فیلم های بیشتری قرار دهد ، هزینه کمتری نیز خواهد داشت. به عنوان مثال ، هنگام امضای قرارداد به مدت یک سال ، چهل یا پنجاه درصد تخفیف قول دهید. شما ضرر نخواهید کرد. اگر تخفیف های بزرگ توسط مدیریت ارائه نشده است ، با روابط عمومی رایگان انگیزه ایجاد کنید. این شامل: - ذکر تبلیغ دهنده توسط مجریان در طول برنامه ها ؛
- قرار دادن آرم بر روی تمام پوسترها و بنرهای تولید شده برای تزیین رویدادهایی که توسط ایستگاه رادیویی برگزار می شود.
- مصاحبه با نماینده شرکت تبلیغاتی و غیره
مرحله 3
برای جذب تبلیغ کنندگان جدید ، به ایستگاه های رادیویی گوش دهید که رقیب به حساب می آیند. در چه برنامه هایی و در چه زمانی فیلم های شرکتی ارسال می شود که هنوز در بین مشتریان شما نیستند؟ آیا موارد مشابهی در شبکه پخش رادیویی شما وجود دارد؟ در این صورت ، با خیال راحت با بخشهای بازاریابی شرکتها تماس بگیرید و پیشنهاد دهید که تبلیغات خود را با شما در میان بگذارید. به قیمت های پایین تر از رادیو رقیب علاقه مند شوید. مخاطبان فریبنده تری ارائه دهید. درباره پاداش های اضافی (ذکر رایگان یا مصاحبه با مدیران) برای ما بگویید.
مرحله 4
به طور مداوم دانش و مهارت های فروش خود را ارتقا دهید. برای آموزش ارتباط ، تماس سرد و اعتراض ثبت نام کنید. این به شما کمک می کند نه تنها با مشتریان وفادار بلکه با کسانی که نمی خواهند از طریق رادیو تبلیغ کنند ارتباط برقرار کنید.
