تبلیغات در درجه اول اطلاعاتی است که به فروش موفقیت آمیز محصول یا خدمات کمک می کند. این تبلیغات به طور مجازی با دست فروشنده در تماس با خریدار مقایسه می شود. اینکه آیا پاسخی داده می شود بستگی به جذابیت و جذابیت این پیشنهاد برای مصرف کننده دارد. برخی از راه های جلب توجه مشتری به تبلیغات ، تأیید مثبت ، استفاده از "تصاویر ارزشی" ، تمرکز بر ویژگی های محصول و تأکید بر حل مشکل خریدار بالقوه است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
جمله مثبت در تبلیغات همیشه تأثیر مثبتی بر مصرف کننده دارد. باید به عنوان یک واقعیت مسلم ، به عنوان یک واقعیت بدیهی ارائه شود که نیازی به اثبات ندارد. گاهی اوقات می توان تعمیم را عمداً اغراق کرد ، از جمله آمار فرضی ("اگر MilkyWay را با خود داشته باشید سال نو دو برابر خوش است") ، اما در یک زمینه خاص مجاز است.
گام 2
یکی از روشهای موثر جلب توجه مشتری به تبلیغات و نگرش مثبت نسبت به آن ، استفاده از تصاویر و مفاهیمی است که ارزشهای اصلی جامعه هستند و همیشه دارای بار احساسی مثبت هستند. اینها عشق ، خانه ، خانواده ، فرزندان ، مادری ، سلامتی ، صلح ، علم ، پزشکی و … است.
مرحله 3
هر محصولی می تواند ویژگی های مثبت زیادی داشته باشد. در تبلیغات نمی توانید از همه آنها بگویید. علاوه بر این ، هرچه اطلاعات بیشتر (حتی بسیار مثبت) باشد ، درک آن دشوارتر خواهد بود. به همین دلیل است که ، در چارچوب یک پیام تبلیغاتی ، شما فقط باید بر ویژگی های مهمتر تصویر یا ویژگی های محصول تمرکز کنید. چنین ویژگی های خاصی می تواند باشد: ایجاد روحیه "آفتابی". افزایش جذابیت؛ ارتقا health سلامت بهتر نمایش وضعیت اجتماعی بالا ، ارتباط با مراقبت از خانواده ، دارایی بالای مصرف کننده ، قیمت ارزان در مقایسه با آنالوگ ، سرعت بالای کار ، ماندگاری طولانی مدت یا عملکرد ، قابلیت اطمینان مواد و غیره
مرحله 4
هر محصول هدف عملکردی خاص خود را دارد. در تبلیغات می توانید از طرق مختلف درباره او بگویید. نقش یک محصول یا خدمات را به عنوان "از بین بردن" یک یا یک مشکل زندگی دیگر به طور موثر نشان دهید (تبلیغات برای شوینده "عضله مستر" را با سناریوی تمیز کردن عجولانه قبل از ورود مهمان یا تبلیغاتی با یک داستان در مورد لکه روی بلوز سفید). اغلب ، این مشکل به درجه تهدید (سلامتی ، آرامش خاطر ، ایمنی و غیره) افزوده می شود. در چنین تبلیغاتی ، هسته اصلی ، م componentلفه اصلی متن ، کلیپ ویدیویی ، کلیپ رادیویی می تواند این باشد: خود مشکل ، (لوله کشی کثیف ، فرش لکه دار) ، راهی برای حل مشکل (قرص های بلعیدن برای درد سر) ، نشان دادن اثر (این بود - این بود: پوست چروکیده و صاف).
