هر آزادکار یا کارآفرین تازه کار با مشکل یافتن مشتری آشنا است. به نظر می رسد که کار زیاد و کافی برای همه وجود دارد ، اما گاهی اوقات حتی بهترین متخصصان نیز با این واقعیت روبرو هستند که مشتریان احتمالی آنها را به راحتی نادیده می گیرند. بیایید چندین روش برای یافتن مشتری در نظر بگیریم.
دستورالعمل ها
مرحله 1
شما باید مدتها قبل از شروع هر فعالیت مستقلی به فکر مشتری باشید: اول اینکه برخی از مشتریان شرکتی که در آن کار می کنید می توانند مشتری شما شوند و ثانیاً نباید تصور کنید که مشتری سریع پیدا خواهید کرد. بنابراین ، بهتر است "بی خطر بازی کنید" و در حالی که هنوز در دفتر کار می کنید ، به دنبال آنها بگردید.
گام 2
اگر مدت زمان طولانی است که کار می کنید و تجربه و ارتباطات زیادی دارید ، به احتمال زیاد یافتن مشتری در میان دوستانتان کار سختی نخواهد بود. در اینجا دهان به دهان شما کمک خواهد کرد: اگر یکی از دوستان شما بداند که شما متخصص خوبی هستید ، به عنوان مثال ، در ایجاد وب سایت ، پس می تواند شما را به دوستان خود توصیه کند. بنابراین ، نباید در تبلیغ خدمات خود در بین افرادی که با آنها ارتباط دارید تردید کنید. اما سرزده هم نباشید: کسی ممکن است فکر کند که می خواهید او را مجبور کنید دستورات شما را پیدا کند.
مرحله 3
استفاده از اینترنت تا حد امکان فعال است. می توانید خدمات خود را در شبکه های اجتماعی ، انجمن های حرفه ای ، مبادلات مستقل کار ، تابلوهای پیام مجازی تبلیغ کنید. قرار دادن چنین تبلیغاتی گران نیست (و گاهی اوقات به صورت رایگان انجام می شود) ، اما این اثر می تواند فراتر از انتظار باشد ، زیرا افراد بیشتری از اینترنت استفاده می کنند. اگر انگلیسی صحبت می کنید ، سایت های آزاد بین المللی را فراموش نکنید. مشتریانی از سراسر دنیا برای آنها شغل ارائه می دهند و قیمتها معمولاً بیشتر است.
مرحله 4
اینکه کدام روش را برای یافتن مشتری انتخاب کنید نیز به این بستگی دارد که مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند. به این فکر کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند ، چه کسانی به خدمات شما نیاز دارند. بر این اساس ، تبلیغ شما باید برای آنها قابل درک و جذاب باشد. به عنوان مثال ، خدمات کپی اسناد در دادگاه ها الزامی است ، بنابراین یک زیرزمین در نزدیکی دادگاه با یک تابلوی کپی گیرنده و تبلیغات روی سنگفرش ، گردش مداوم مشتری را برای شما فراهم می کند.
مرحله 5
شرکتهایی که خدمات "انبوه" ارائه می دهند ، یعنی آنهایی که مخاطب هدف سخت ندارند (به عنوان مثال ، اگر نماینده جدید اینترنت هستید) ، می توانند از خدمات مراکز تماس استفاده کنند. در ازای مبلغ مشخصی ، در مدت زمان نسبتاً کوتاهی ، مشتریانی نیازمند به خدمات خود دریافت خواهید کرد.
مرحله 6
یک نظر وجود دارد که یک کسب و کار جوان (یا یک فریلنسر بسیار باتجربه نیست) قطعاً برای جلب توجه مشتریان نیاز به تخلیه دارد. منطقی است ، اما برای یک کسب و کار یا یک فریلنسر بسیار سودآور نیست: چه کسی می خواهد برای خدمات خود کمتر دریافت کند؟ یک سازش منطقی ارائه تخفیف ها است - به عنوان مثال تخفیف های کوچک در سفارشات دوم و بعدی از همان مشتری. همچنین می توانید در مورد quid pro quo فکر کنید: در ازای فرصت ارسال پست در وب سایت خود مبنی بر اینکه مشتری شماست ، به مشتری تخفیف کمی می دهید. بنابراین ، شما از نظر مشتریان آینده اعتبار خوبی برای خود ایجاد می کنید.
