تبلیغ کنندگان برای بسیاری از مشاغل موفق الزامی است. خواه یک شرکت رسانه ای باشد یا یک آژانس تبلیغاتی ، یک انتشارات یا حتی فقط وبلاگ خودتان ، برای سودآوری آن ، مشتریان باید هزینه تبلیغات را بپردازند. خوب است اگر یک بار و برای همیشه تبلیغات پیدا کنید تا این نگرانی را فراموش کنید ، اما در حقیقت ، جستجوها باید همیشه انجام شوند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
جستجوی مشتری می تواند از چند طریق سازمان یافته باشد. ابتدا باید تصمیم بگیرید که تبلیغ دهنده شما چیست ، کجا می توانید آن را پیدا کنید. راحت ترین و گسترده ترین پایگاه های جستجو صفحات زرد ، دایرکتوری های تجاری شهر شما ، موتورهای جستجو و سایر منابع زیر جهانی هستند. روش کار با آنها برای شهرهای کوچک مناسب است ، زیرا شرکت های نسبتاً کمی وجود دارند.
گام 2
برای کسانی که به دنبال تبلیغ در شهرهای بزرگ هستند ، می توانید بر اساس مناطق مورد نظر جستجو کنید یا فقط شرکت های بزرگ را به عنوان تبلیغات بالقوه بزرگ هدف قرار دهید. سایتهایی وجود دارند که دائماً رتبه بندی بزرگترین بنگاههای اقتصادی در برخی صنایع را منتشر می کنند. وظیفه شما این است که چنین سایتهایی را در زمینه فعالیت خود پیدا کنید ، زیرا تعداد زیادی از آنها وجود دارند و سایتهای جدید دائماً ظاهر می شوند.
مرحله 3
در تعدادی از موارد خاص ، هنگامی که نیاز به دریافت پاسخ از گروه خاصی از مشتریان دارید که در یک شهر کوچک ، یک منطقه خاص یا در یک سیستم تجاری قرار دارند ، باید مستقیماً با آنها تماس بگیرید. چندین نفر ، که تعداد آنها به اندازه منطقه تحت پوشش بستگی دارد ، برای همه کارآفرینان فردی مناسب است و بسته خدمات تبلیغاتی را ارائه می دهند. توافق می تواند مستقیماً درجا منعقد شود. اگر خود کارآفرین آنجا نباشد ، مختصات او مشخص شده است ، شما می توانید یک پیشنهاد تجاری بگذارید. این روش بعضی اوقات کارآمدترین راه است.
مرحله 4
اگر شما درگیر جستجو نیستید ، بلکه کارمندان خود هستید ، بنابراین برای افزایش کارایی فعالیت های خود ، می توانید طرحی را برای مشتریانی که پیدا شده اند وارد کنید. تعداد آنها باید بر اساس مقدار کافی محاسبه شود. اگر فرض کنیم که در حال حاضر تعداد تبلیغ کنندگان مورد نیاز در حال حاضر است ، باید در نظر گرفته شود که تقریباً 20-30٪ از مشتریان به دلایل مختلف در طول سال حذف می شوند. بنابراین ، هر ماه باید موارد جدیدی پیدا کنید. در واقع ، 12 ماه کاری در یک سال وجود ندارد ، اما 10 ماه وجود دارد ، زیرا ژانویه و آگوست به سختی قابل محاسبه است. این رقم که درصد از دست دادن مشتری سالانه به 10 تقسیم می شود و باید توسط هر مدیر در مدت یک ماه دوباره تکمیل شود. وارد سیستم پاداش شوید و همچنین در صورت عدم تحقق برنامه میزان پرداخت را کاهش دهید.
مرحله 5
یک رویکرد می تواند م effectiveثر باشد ، در آن مدیران به دو اردوگاه تقسیم می شوند: برخی مشتریان جدید می آورند و برای 3-5 ماه اول با آنها معامله می کنند ، قرارداد دوم با تمام مشتریان عادی. در این حالت ، از آنجا که کار اولی بسیار سخت تر است ، درصد آنها باید به طور قابل توجهی بالاتر باشد ، در حالی که درصد دومی بسیار کاهش می یابد. آنها مشتری زیادی دارند ، بنابراین مدیران گروه دوم انگیزه ای برای گسترش همکاری با تبلیغ دهنده دریافت می کنند.
مرحله 6
توصیه می شود که یک کارمند خاص در جستجوی تبلیغ کنندگان باشد و اگر شرکت بزرگ باشد ، چندین نفر است. شخصی باید "از طریق تلفن" باشد ، و از پایگاه داده با مشتریان تماس می گیرد تا روشن کند که آیا فرد در مورد اندازه تقریبی شرکت تصمیمی می گیرد (شما باید علائمی را برای صنعت خود تهیه کنید) ، گاه به گاه این اطلاعات را به کسانی که مستقیماً با مشتری کار خواهند کرد.
