چگونه تعیین کنیم که کدام محصول بهتر است به مشتریان ارائه شود؟ کلید پاسخ به این س understandingال درک نحوه رفتار محصول در بازار است.
مفهوم چرخه عمر محصول اصطلاحی است که بازاریابان برای توصیف تمام مراحل یک محصول در بازار ، از ورود به بازار تا خروج از بازار ، از آن استفاده می کنند. این خود محصول ، ویژگی های آن و همچنین رفتار رقبا و مصرف کنندگان را در نظر می گیرد.
این مفهوم به خودی خود کلاسیک باقی مانده و با گذشت سالها منسوخ نمی شود. دلیل این چیست؟ دلیل اصلی: چرخه عمر یک محصول دائماً در حال کوتاه شدن است. پیش از این ، یک چرخ خیاطی برای مدت طولانی مورد استفاده قرار می گرفت ، این دستگاه به ارث می رسید ، اما اکنون برخی از محصولات با محصولات دیگر جایگزین می شوند و هر ساله مدل های جدیدی از ماشین ظاهر می شود. بازاریاب ها سعی می کنند دلیل این اتفاق را بفهمند و سعی می کنند با توجه به موقعیتی که در اطراف محصول ایجاد می شود ، چگونه و چه چیزهایی را جایگزین کنند تا محصول محبوب و مورد تقاضا شود.
این مفهوم در برنامه ریزی نیز بسیار مفید است. برای یک شرکت بسیار مهم است که بفهمد این یا آن محصول در قفسه های فروشگاه چقدر می تواند باشد ، آیا زمان تغییر مجموعه است و برای چه چیزی باید آن را تغییر داد.
این مفهوم چندین مرحله از زندگی یک محصول را مشخص می کند:
· پیاده سازی.
· مرحله رشد.
· بلوغ بازار.
· مرحله را رد کنید.
برای بازاریابان ، برنامه ریزی برای حجم فروش ، تغییر و سود حاصل از محصول مهم است. در مرحله اول ، سود می تواند منفی باشد: شرکت برای ایجاد کالایی ، عرضه آن به بازار ، تبلیغات و ایجاد شبکه فروش سرمایه گذاری می کند. در ابتدا تمام این هزینه ها بیشتر از سودی است که فروش محصول به همراه دارد. بعداً ، با عبور از نقطه سربه سر قیمت ، محصول هزینه های شرکت را جبران می کند ، سپس شرکت سودآوری خود را آغاز خواهد کرد.
محصول در مرحله بلوغ حداکثر سود را به همراه دارد: در این زمان محصول کاملاً شناخته شده است ، به هزینه تبلیغات اضافی نیاز ندارد و مصرف کنندگان مایل به خرید آن هستند. مرحله بعدی مرحله رکود اقتصادی است. در برخی از زمان ها ، فروش کاهش یافته و محصول دیگری جذاب تر می شود. برای یک شرکت مهم است که درک کند در چه مرحله ای باید کالایی از بازار حذف و با مدل یا محصول دیگری جایگزین شود.
ویژگی مهم یک محصول در بازار ، رفتار رقبا و همچنین تعداد آنهاست. یک محصول در حال رشد رقبای بیشتری دارد ، در مرحله رکود اقتصادی رقبای کمتری وجود دارد ، اما محصول در مقابل آنها می بازد.
با درک منظم بودن چرخه عمر محصول ، شما می توانید کارهای شرکت خود را با موفقیت بیشتری برنامه ریزی کنید ، این بدان معنی است که موفقیت بیشتری خواهید داشت.
