هرچه بفروشید ، بسیار مهم است که درک کنید محصول با چه سرعتی در بازار شناخته می شود و در واقع خرید آن آغاز می شود.
برای برنامه ریزی برای تبلیغ هر کالایی در بازار ، درک چگونگی زندگی یک محصول در بازار و رفتار مصرف کنندگان در هر مرحله از وجود محصول بسیار مهم است.
برای درک این موضوع ، به اصطلاح چرخه عمر محصول شکل می گیرد که شامل چهار مرحله است: معرفی محصول ، رشد آن ، بلوغ بازار و رکود اقتصادی. در مرحله اجرا ، تعداد کمی از افراد کالایی را خریداری می کنند و اغلب خریداران افرادی هستند که از چیز جدید نمی ترسند و می خواهند چیز غیرمعمولی را امتحان کنند. در مرحله رشد ، محصولات بیشتری خریداری می شود و نه تنها توسط مبتکران ، بلکه همچنین توسط مصرف کنندگانی که محصول را تشخیص داده اند خریداری می شود. بیشتر آنها می توانند به مصرف کنندگان عادی محصول تبدیل شوند.
در مرحله بلوغ یک محصول ، می تواند به بازار انبوه برسد: کسانی که دوست ندارند ریسک کنند. سرانجام ، در دوران رکود اقتصادی ، کالاها کمتر خریداری می شوند و در میان مصرف کنندگان ممکن است کسانی باشند که به دلایلی وقت خرید کالاها را نداشتند ، یا در خرید آن شک داشتند. در حال حاضر بازار از کالاها اشباع شده است. چنین افرادی معمولاً خطرات را دوست ندارند و نیاز به ضمانت دارند: برای آنها مهم است که درک کنند این محصول واقعاً نیازهای آنها را برآورده می کند.
یک ویژگی مهم برای توزیع یک محصول در بازار ، گسترش نوآوری است. به عبارت دیگر ، برای درک رفتار بازار ، مهم است که بدانیم همه چیز جدید در بازار با چه سرعتی گسترش می یابد. این بستگی به این دارد که مصرف کنندگان با چه سرعتی محصول را تشخیص داده و آن را خریداری می کنند. این روند می تواند تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار گیرد ، عوامل اصلی عبارتند از:
· سن و سایر مشخصات دموگرافیک مصرف کنندگان. جوانان تمایل به ابتکار بیشتری دارند.
· چند نفر برای خرید یک محصول تصمیم می گیرند. هرچه تعداد افراد بیشتر باشد - احتمال اینکه مردم ابتدا محصول را خریداری کنند کمتر است.
· ارضای یک نیاز قابل توجه. اگر کالای پیشنهادی بتواند به مردم در حل مشکل کمک کند ، ممکن است سریعتر تصمیم خرید بگیرند.
· وجود خطرات. نوشتن "وجود خطرات درک شده" درست تر خواهد بود. به عبارت دیگر ، اگر این خرید خطری جدی برای مصرف کننده به همراه داشته باشد ، وی می تواند از خرید خودداری کند.
· مزایای ارائه شده توسط این محصول. اگر مصرف کننده بتواند سود قابل توجهی از محصول به دست آورد ، آن را زودتر خریداری می کند.
بنابراین ، اگر محصول شما نوآورانه است ، باید تلاش کنید تا آن را به مصرف کنندگان منتقل کنید تا در بازار موفق شود. به این فکر کنید که کجا و چگونه می توانید این کار را انجام دهید. بر مزایای آن تأکید کنید ، به ما بگویید دقیقاً چه مشکلاتی به شما کمک خواهد کرد تا حل شود - و موفقیت دیری نخواهد کشید.
